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婚慶只拼低價，是很low的競爭方式！
結婚產業觀察·
2020-08-22 00:00
2384
2020-08-22 00:00
2384 哪怕市場競爭再激烈，也要有自己的底線和標準，這樣才能更加繁榮市場。
哪怕市場競爭再激烈，也要有自己的底線和標準，這樣才能更加繁榮市場。
作者：岳戰，找我婚禮聯合創始人、結婚產業觀察特約撰稿人
你們城市的婚慶市場是否是這種情況：
①婚慶公司為了贏得客人的訂單，如果客人在意a主持，婚慶公司可以低于合作價報給客人，目的就是為了拿下這個客人。
②一個預算本來有5萬的客人，去了第一家婚慶，婚慶公司告訴客人只花4萬就可以做出想要的婚禮。然后客人又去了第二家婚慶，客人也大概描述了想法，這家公司了解到上家4萬，婚慶公司說大概3萬就可以做出來。
最后客人又去了第三家婚慶，最終以2萬成交，最終和客人理想中想要的效果天壤之別。
明明婚慶公司該賺四大的差價，為什么這類婚慶公司要降低四大身價來報價？明明客人的預算是5萬，為什么這類婚慶公司在沒和客人確定任何婚禮產品和服務的情況下一味只拼價格？
答案是，這類婚慶公司誤闖進入了自殺式的惡性競爭。
什么是惡性競爭
利用產品和服務延遲交付的屬性，利用亂承諾的方式，最終以價格贏得客戶就是惡性競爭。
拋開價值談價格，就是耍流氓啊。
這樣競爭的是直接傷害了客戶對你的信任，也傷害了你合作伙伴在市場上存在的價值，最終的結果沒有優秀的四大和策劃師愿意來從事婚慶行業，劣幣驅良幣，兩敗俱傷。
正確認同四大價值
價格永遠都是市場需求決定的，本來a主持合作價是1000元，他的價格是經過他不斷在市場論證的結果，這就是他創造價值對應的收入回報。
如果你因為市場競爭，惡意將人家價格按合作價報給客人，甚至低于合作價報給客人，這必將造成客人對所有主持的價值重新理解，這就是擾亂市場。
呼吁我們婚慶同行要正確認同四大價值，我們婚慶公司賺四大金剛的差價是該賺的，因為我們婚慶公司幫助用戶節省了搜尋成本、試錯風險，還創造了信用中介的價值。
不以犧牲產品服務去訂單
我們可以拼5萬能做出8萬的效果，絕不能說5萬效果2萬能做這話，因為這是誰都不受益的結局。哪怕市場競爭再激烈，也要有自己的底線和標準，這樣才能更加繁榮市場。
這里呼吁我們婚慶同行不以犧牲產品服務去贏得客戶訂單，你看，哪怕滴滴曾經依靠補貼贏得更多的出行市場，前提也是滴滴要求所有司機提供了更安全更放心的乘車體驗，這就是底線和標準。
那我們每家婚慶也需要如此，面對5萬預算，只能拿確實能花5萬做出效果的參考圖給客人看，你就不能隨便拿個20萬的圖去忽悠。
在這個時代，一味不談產品和服務且只拼低價是很low的競爭方式，當你緊盯對手容易讓你進入潛伏共識的錯誤游戲規則，而忘記客人真正的需求，最終兩敗俱傷。
[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：岳戰專欄；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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