傳統淡季站上了“C位”，婚慶行業逆勢上揚

“未來隨著消費能力提升和準新人們的個性化需求，客單價將逐步提升，婚嫁行業市場空間值得期待?！?/p>

圖片來源：網絡

隨著后疫情時代的到來，禮服跟妝、婚紗攝影、婚慶公司等婚慶“產業鏈”上的各個環節感受到了來自市場的“暖意”。如今，島城婚慶產業鏈均迎來了“爆發期”，大量延期訂單“全面復活”。

與一季度店內的冷清場面相比，一到節假日和周末，店內火爆的場景讓島城一家婚紗禮服店的化妝師王雪有些不適應。往年像七八月份這樣的傳統淡季，今年竟然站上了“C位”。

各大海水浴場沙灘又恢復了往日的熱鬧，婚慶鮮花訂單量大幅增長，婚紗禮服資源捉襟見肘……王雪所在的婚紗禮服店在10月份的“大日子”里，一天就接了6個訂單，她明顯感覺到了行業的“滿血復活”。

訂單逆勢上揚，行業迎來“真爆發”

一場疫情，讓整個婚嫁“產業鏈”上的各個環節停擺數月。隨著疫情好轉，延期訂單全面復活，整個行業也迎來黃金時期。

“因為疫情影響，一直沒有來試妝，今天正好周末就過來了?！痹谂笥训耐扑]下，王女士很早就鎖定了一家婚紗和跟妝，一口氣選定了三套自己喜歡的婚紗禮服，還選到了自己心儀的跟妝師。

連日來，這家婚紗店的工作人員一天比一天忙，每到周末找他們定婚紗和跟妝的新人更是一撥接一撥。

“很多新人是在朋友的介紹下，打電話跟我們預約。還有一些年前預約好的新人，因為疫情最近才來店里試妝?！蓖跹┙榻B道，我們設計師款禮服也將迎來上新，絕對會給新人帶來不一樣的試穿體驗。

據了解，與之前明顯不同的是，同樣的咨詢量，現在的“落定率”非常高，以這家婚紗店為例，疫情期間一周只有3筆訂單，但上周末兩天就接了10多筆訂單。

“受疫情影響，像七八月份這樣的淡季，現在也火爆起來了。很多新人都把婚期改到10月份或者年底，現在我們的婚紗和跟妝都開始供不應求了?！痹摶榧喌曦撠熑苏f，恢復群體性聚餐經營活動后，之前很多還在糾結中的新人們都果斷“下單”。

圖片來源：網絡

跟一季度相比，如今店內的火爆場面讓這家婚紗店的所有工作人員都累并開心著。

跟妝師王雪所在的婚紗店是島城有名的網紅婚紗店，不少島城甚至外地新人都慕名而來。據介紹，3月份復工以來，婚紗店開始陸續接到訂單，直到四五月份才迎來一波小爆發，七八月份才真正迎來了爆發期。

“上半年的婚禮很多都改到了下半年，很多準新人到了店里都是‘速戰速決’?！?王雪介紹，像十月一這種大日子，一天就能接到五六個訂單，“現在我們跟妝師都沒有檔期了，有的連明年檔期都被預約了?！?/span>

島城海邊沙灘又熱鬧起來了

據一家攝影工作室客服張斌斌介紹，最近一段時間，工作室的訂單明顯多了起來，很多外地新人也通過網絡方式聯系到他們，預約拍攝檔期。

今年，不少新人選擇島城網紅景點作為外景拍攝地，很多海邊沙灘也恢復了往日的熱鬧?！八奈逶路?，青島櫻花盛開，往年都是訂單量最多的時候?！睆埾壬f，但上個月，青島的海邊還沒有那么多拍婚紗照的。

網紅景點

短短一個多月，隨著疫情好轉，婚慶市場也迎來了“暖意”，很多新人都火速定下拍攝檔期，抓住季節性的“尾巴”，定格美好瞬間。

“七八月份的周末檔期已經全部預約出去了，平日里還有部分檔期可以預約?！绷硪患一榧啍z影館負責人說道，目前婚紗攝影行業經歷的漫長“假期”終于也結束了。

讓人信心提振的還有旅拍類婚紗攝影。疫情期間，旅拍項目的確受到了打擊。隨著國內游逐漸復蘇，旅拍銷售也漸漸好轉。有關數據統計，10月份的訂單已經恢復到了往年的70%。

“個性化”定制成為婚慶產品的發展趨勢

相關數據顯示，2019年，平均每對新人結婚消費達22.3萬元，是2015年的3.5倍，可見婚慶市場的巨大規模潛力。同時，隨著“90后”紛紛步入適婚年齡，其對婚慶產品的“個性化”需求也日益彰顯。

圖片來源：網絡

據統計，2019年我國婚慶整體市場規模為21120.3億元，同比增長15.85%。其中婚慶策劃占總市場規模比重為28.7%，故前瞻估算2019年我國婚慶策劃市場規模近6062億元。

青島市婚慶禮儀行業協會會長唐文潔分析，未來“定制化、個性化”將是婚慶產品的發展趨勢，室外婚禮開始成為年輕人婚禮的最佳選擇。隨著疫情好轉和年輕人思想觀念的改變，未來婚慶行業的市場潛力依然可期。

總的來說，傳統婚慶產業鏈中，產業鏈各個環節比較分散，大多都呈現著單打獨斗的狀態。比如婚紗攝影、婚慶服務公司的獲客率低，客單價低，很難通過規模效應提升盈利能力。而婚宴領域的傳統酒店雖然盈利能力好，但高度相似化的模式越來越不受年輕人喜歡，因而行業尚未形成具有影響力的婚慶品牌。

數據顯示，近年來，婚嫁行業漸趨發展為跨行業、多業態的創新產業格局，產業從鏈條轉向網狀。“未來隨著消費能力提升和準新人們的個性化需求，客單價將逐步提升，婚嫁行業市場空間值得期待?！碧莆臐嵎治龅?。

[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：半島官網；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多