“鉆石恒久遠”這一招失效！鉆石商連廣告語都改了

結婚率的下降，導致了所謂的“承諾性”珠寶的銷量下降。

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據外媒報道，鉆石銷售商又想出一個新的營銷策略：說服女性為自己買鉆石。

在一項名為“For Me, From Me”的活動中，他們說，女性應該買鉆石首飾來犒賞自己，不管是為了升職還是因為分手。

根據貝恩咨詢公司和安特衛普世界鉆石中心最近的一份報告，2019年，鉆石行業將花費超過2億美元的全球廣告支出——近20年來的最高水平——作為扭轉鉆石銷售下降趨勢的努力的一部分。

貝恩說，全球拋光鉆石銷量預計將下降2%，而原鉆銷量預計將下降25%。

廣告支出在不同的地方有不同的形式。

在中國，隨著中產階級的壯大，西式婚禮越來越受歡迎。貝恩咨詢公司稱，商家發起了一項“牽手”活動，將鉆石與愛情和承諾聯系起來。

在印度，最近開展了一項名為“最珍貴禮物”的活動，將孩子的出生與鉆石禮物聯系起來。

但根據戴比爾斯公司的一份報告，在美國，結婚率正在下降，導致了所謂的“承諾性”珠寶的下降。該報告稱，從2000年到2017年，美國的結婚率下降了3%以上。

因此，在“For Me, From Me”這樣的活動中，營銷人員有了一個新思路：女性應該為自己購買鉆石，作為獨立自強的標志，而不是等待求婚和承諾永恒的愛。

“鉆石恒久遠”

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貝恩表示，在2000年代前，鉆石行業的重點是刺激鉆石需求，而不是推廣單一品牌。這源于經濟大蕭條，當時鉆石銷量處于歷史低點，美國人最初將鉆石訂婚戒指視為富人特有的奢侈品。

1947年，戴比爾斯公司提出了廣受歡迎的口號“鉆石恒久遠”，向鉆石注入浪漫愛情和承諾等因素，并說服消費者不要轉售他們的珠寶。

到1951年，美國80%的新娘都會收到一枚鉆石訂婚戒指。1999年，廣告時代認為這是上個世紀最成功的廣告語。

但從那以后，鉆石行業又遇到了一系列新問題。

首先，美國的消費者不像他們的父母那樣喜歡鉆石。一些消費者越來越關注鉆石對道德和環境的影響，尤其是美國的千禧一代，他們是在了解塞拉利昂飽受戰爭蹂躪、鉆石沖突后長大的。

根據貝恩的數據，2016年，鉆石生產商協會投資了600萬美元，重新推出了像“鉆石恒久遠”(A Diamond is Forever)這樣的全行業宣傳活動，今年的投資額躍升至8000萬美元。

鉆石銷售商今年還花費1.2億美元在特定品牌的廣告上。

獎勵自己

很多女人并不需要太多的說服。45歲的明迪?巴奈特是紐約和新澤西的一名公關專員，她在接受CBS News采訪時說，經常給買鉆石首飾來犒賞自己。

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這位有兩個年幼孩子的單身母親說，她有三門生意要做。她還希望有一天能把自己的鉆石收藏傳給孩子們。

“我覺得如果我能經常給自己買禮物，為什么不呢?”巴奈特說?！拔艺J為它很特別。我愛它。我在鏡子里看到它，在裙子上看到它，這讓我感覺很好?！?/p>

分析人士說，巴奈特的經歷反映了女性為自己購買珠寶的趨勢。

英敏特公司的高級研究分析師Alexis DeSalva告訴CBS News:“女性更多的是靠自己生活，她們可能會照顧他人，所以她們更愿意把錢拿出來，重新花在自己身上?！?/p>

其他女性則選擇向自己的另一半求婚，包括退役的滑雪選手、奧運獎牌得主林賽·沃恩(Lindsey Vonn)。今年8月，沃恩的未婚夫、冰球運動員P.K.蘇班(P.K. Subban)向她求婚，沃恩自己買了訂婚戒指回贈了他。

女性買更貴的戒指

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戴比爾斯還指出，在2013年至2017年期間，直接購買訂婚戒指的女性數量翻了一番，并注意到，這些女性稱自己付的錢比未婚夫多。

據該鉆石集團稱，2017年，自己買戒指的新娘花費約4400美元，而新郎花費約3300美元。

蒂娜·史密斯在波士頓的紐伯里街擁有一家稀有古董珠寶店。她說，女性——無論是賺更多的錢還是重新邁入第二次婚姻——從一開始就決定了她們想要什么。

史密斯說，女性還經常為切割、顏色和清晰度支付更多的錢。她說:“我們發現，參與購買訂婚戒指的女性越多，訂婚戒指的價格和質量就越高?！?/p>

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