一個月簽單量豪抵去年50%，結婚行業就此迎來全盛期？

一個疑問：一個月簽下了2017年50%以上的單量，行業形勢大好，可以借此擴充團隊、改造團隊么？

文章轉自：好嗒婚禮知識，老李；通篇第一人稱

觀點來自作者本人,不代表結婚產業觀察立場，僅供參考

2018年，結婚行業最大的問題很快就暴露出來了：幼稚到讓人發笑的市場洞察力和經營能力。

而值得注意的是，這個暴露的時間點僅僅在開年不足一個月的時間……

老李曾和一個婚慶公司的老板在微信中侃大山，大概意思是：該老板2018開年一個月，就簽下了相當于2017年50%以上的單量（不管是聽語音還是看文字，都能感受到他覺得自己牛逼壞了）。然后就是想利用這個契機，把自己的團隊提升一下，正式進軍高端市場。

還分了兩步走：

• 第一步擴充一下團隊，高價搞幾個牛逼點的員工，提高一下作品和團隊的綜合實力。
• 第二步，淘汰幾個水平能力跟不上的老員工。如果不行的話，整體大換血都行。理由是今年他預判有足夠的收入來支撐他做這些事。

我呢？直接說他是“傻逼”。

第一，現在的成績和他是不是牛逼了無關，而是因為去年市場實在太慘淡，今年只不過是恢復正常罷了。

其3月份簽單量占到去年50%以上，就今年的市場而言，根本不算啥。我知道的最高數據是達到100%，平均數據是45%左右，最差的是30%左右。他這個50%頂多算是平均水平，對比他在當時市場中的位置，說的直白點就是正常發揮，根本不值得拿來炫耀。如果低于這個數據，反而說明公司和團隊出了問題。

事實上，今年只要是開婚慶的，傻子都能接單掙錢。

我告訴他，任何一個行業都有一個叫基本面的東西，所有的一切都離不開這個基本面，而大部分基本面都和有需求的人口基數有關。比如：化妝品的基本面是對化妝有需求的人口基數；汽車市場是對有購車需求的人口基數有關等等。

而我們結婚行業的基本面則是適齡結婚人口數（和婚姻登記人數是不同的，婚姻登記人數只能用來判斷短期趨勢，比如，一年內。而適齡結婚人口則是做長期判斷的）。

如果他稍微勤快點，就會知道80年代后半段，自1985年開始，人口出生率開始上升，一直到1989–1990兩年，達到了建國以來人口出生率的頂點，差不多一年生出了2500萬人。然后1991年開始，91—92兩年出現斷崖式下跌，人口出生率一下降了20%，之后就一直是逐年下降，1998年降到了現在的平均水平，每年差不多1600萬~1700萬人。

也就是說在2018年，1989—1990兩年出生的人，分別是29~28歲，眼前就是30歲的檻，這個年齡對于女性來說，哪怕是在沿海發達地區，也是那種再不嫁人就屬于沒人要的年紀了。更別說那些認為26歲嫁不出去就丟臉的內陸地區了。

再加上2016年–2017年上半年的房產市場火爆，帶來的大批購房，由于2017年下半年政策突然收緊，很多城市的房產交易不得不停止，所以一部分人在那兩年買了婚房，另一部分本來是投機買家，因為政策原因無法獲利，干脆把房子給子女安家落戶，變成了婚房。

另外，中國人對1+8的組合，在大部分地區有種神奇的迷信和魔力。而且雖然僅僅是兩年后的2020年，聽上去也感覺是像在談論未來。

以上幾種因素的疊加，導致2018對比過去的2017一定是一個婚禮需求的爆發年。

可問題是，2019呢？我對2019其實是一個非常悲觀的態度！

理由很簡單，2018有大概率出現本來可以在2019年上半年結婚的人，因為一些感性的原因比如：“2019就三十歲了”，“奧運十周年”，“18、18，咔咔就發”…….全部都會想盡一些辦法擠進2018年。

還有理性的原因：89、90生育高峰期帶來的結婚人口紅利，在2018年將是最后的一年紅利期，自2019年開始，結婚人口年齡將全面邁向90后。

此外，很多人把二婚人口也看做是一個市場機遇，如果你是個站在宏觀面角度看問題的投資人，大型的互聯網平臺型企業，這樣考慮是可以的。但你就是一家破婚慶，把二婚人口看做是一個市場機遇，而且還看做是一個眼前的市場機遇的話，我覺得你趕緊關門吧，好高騖遠和看不清自己只會讓你血本無歸，還不如乘早收手。

什么時候二婚對婚禮人有價值？等什么時候新婚人群對婚禮消費變成剛需了，那個時候才可能有價值（什么時候算剛需，這個問題我曾經說明過，懶得再解釋了）。

第二，作為一個有經營頭腦的婚慶老板，應該乘著2018年多賺錢，多儲備糧食。

別感覺自己情況好轉了，就想著擴充團隊，改造團隊，提升團隊。不是說這些事不能做，而是在今年不能做，今年最正確的思路是就算忙成狗，只要還忙的過來，就最好不加人，更不要做團隊換血的事情。

特！別！是！別！想！著！去！提！升！品！質！

農民伯伯都知道秋收儲糧好過冬的道理。我們婚禮人是怎么了？

誰在2018年做這件事，誰就是為行業做貢獻，而且我相信2018年因為感覺自己業績好了，做這件事的婚慶公司大把。而等到2019年的時候如果寒冬來臨，這些高價培養出來的員工一定會被釋放出來，養不起嘛！

到時候遍地都是要經驗有經驗，要能力有能力的人，而且手里還有錢，怕啥？????

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