又一批創企闖入婚紗婚慶領域，他們將如何借互聯網切走更大一塊蛋糕？

盡管傳統婚禮行業受到種種限制，但并未阻止一些互聯網初創公司加入這股熱潮，爭奪價值1190億美元的婚禮市場。

文章轉自：華麗志；作者：楊濤聲

消息來源：英文網站 Glossy、各平臺官網和《華麗志》往期報道

過去，新娘要挑選一件合適的婚紗非常困難，因為婚紗的款式較少，并且購買一件設計精良的婚紗的費用也相當昂貴。

互聯網婚紗公司 Floravere 的創始人 Molly Kang 在自己婚禮的籌備階段也遇到了類似的問題，她發現自己想要購買的婚紗要么很難找到，要么大大超出預算。出于這樣的原因促使她創立了 Floravere，通過直銷模式銷售奢侈品風格的婚紗。

Floravere 借鑒了美國按月訂購電商 Stitch Fix 和 Trunk Club 等零售商的策略，向消費者提供 “Bride Box 新娘禮盒”，里面涵蓋多種款式的婚紗供消費者選擇，并讓造型師為其提供策劃和建議。消費者可以在家試穿婚紗，三日內如果選中了自己喜歡的婚紗，可以和其它樣品一并寄還給 Floravere 團隊進入下一步的改良設計，在之后的3~4個月內再寄送給新娘，全過程不收取郵費。

雖然傳統婚禮行業受到種種限制，但這并未阻止像 Floravere 這樣的互聯網初創公司加入這股熱潮，爭奪價值1190億美元的婚禮市場。這些公司不僅能為新娘們提供更多選擇，其產品的價格也更為合理。

傳統大眾市場的婚禮服裝業務開始衰退

在經歷了 Topshop、H&M 和 Asos 等眾多快時尚品牌推出的新款廉價婚紗系列后，消費者對這類大眾市場商品的興趣開始減弱，大眾市場的婚禮服裝業務呈現下降趨勢。根據零售數據分析網站 Edited 的數據顯示，2018年，線上婚禮服裝零售市場中，大眾市場占比40％，而去年同期這一比例高達63％。

與此同時，像 J. Crew 和 Gap 集團等公司在經歷了低迷的銷售后，正準備取消婚禮服裝業務。此前，J. Crew 宣布2016年11月之后就不再提供婚禮服裝業務。Gap 集團也于上月宣布與之前收購的伴娘禮服社交購物平臺 Weddington Way 一起退出該業務（詳見文章：婚紗禮服美國遇冷風？Gap將關?；榧喥放芖eddington Way）。

Gap 集團的一位女發言人表示：“與 Weddington Way 的合作是實驗性的，是為了探索新型社區電商而進行的一項小型收購。雖然其業務表現良好，但品牌最終決定不再繼續經營婚禮服裝業務?！?/p>

由于缺乏大眾品牌的選擇，選擇經濟實惠婚紗的新娘們開始轉向初創公司。除了 Floravere 外，Brideside、Anomolie 和 Borrowing Magnolia 等公司正在將新娘消費者引入直銷和租賃等零售模式。這些模式在傳統服裝行業中已經占據了多年的主要位置。

對于 Floravere 這樣的公司來說，其最終目標是將在圖片社交網站 Pinterest 上尋找婚紗靈感的消費者轉化為實際的訂單（據 Edited 的數據顯示，有64%的新娘會在 Pinterest 尋找婚紗選擇靈感）。為此，Floravere 請消費者在 Pinterest 分享婚紗修改設計的靈感來源，以優化該公司的婚紗設計流程。

Floravere 的下一個目標就是從 Vera Wang 和 Monique Lhuillier 等奢侈婚紗品牌的團隊中招募人才，以更好地從設計上效仿其高端美學理念。Molly Kang 表示，一件 Floravere 婚紗的平均價格是1500美元，而傳統奢侈婚紗品牌的價格通常超過1萬美元，他們將采購更具成本效益的材料、削減中間商差價和減少定制環節來控制較低的成本。

她表示：“我們更專注于質量、設計和材料，并且為超過12號的大碼新娘提供婚紗。此前的互聯網婚紗品牌與傳統奢侈婚紗品牌相比，遇到最大的難點在于我們在消費者購買之前不能提供試穿。我們一直致力于創造最好、最酷、最清晰的設計，同時提供專業造型師支持?！?/p>

婚禮行業正在擁抱數字化

婚禮服裝數字化模式的興起反映了婚禮策劃過程各個方面的趨勢。在千禧一代的帶領下，年輕夫婦越來越多地嘗試可持續的人造鉆石戒指，或使用手機 App 定制完美的婚禮流程。

剛剛完成1億美元 D輪融資的時尚婚嫁禮品網站 Zola 就是這樣一個平臺。不同于傳統的婚慶禮品管理公司，Zola 為客戶提供的服務兼具個性化和靈活性，這是當前千禧一代年輕人相當看重的兩個賣點。消費者可以在個性化頁面上自行挑選家居用品、旅行套餐或禮金作為婚慶禮品送給新婚夫婦，新婚夫婦則可以自主掌控賓客通過網站贈送的禮物的發貨時間，甚至在還沒收到禮物時（如果不喜歡）就能退換商品。在這里，他們可以建設完全個性化的婚慶主頁，向賓客傳遞照片和信息。（詳見文章：婚慶O2O Zola 獲D輪1億美元融資，美國電訊巨頭 Comcast 領投）

Zola 首席執行官 Shan-Lyn Ma 表示：“千禧一代不同于以前的任何一代人，他們結婚的時間更早，傾向于在婚前同居，也非常依賴手機等移動設備。綜上所述，如果他們要策劃或準備一場婚禮和以前是有本質的不同的?！?/p>

為了滿足千禧一代夫婦的需求，Zola 從 XO Group 集團旗下頗受歡迎的婚禮策劃網站 The Knot 等提供的服務中獲得啟發，提高自己的業務能力和范圍。盡管如此， Shan-Lyn Ma 指出，Zola 不同于 The Knot 這樣的網站。除了口口相傳之外，尤其有利于 Zola 成功的一直是以移動端為中心的方法和能力，快速反映年輕夫婦想要的東西。

Shan-Lyn Ma 表示：“我們花了很多時間思考如何構建客戶喜愛的產品，并研究如何為年輕夫婦和其他客戶創建一個簡單、快速和有趣的流程?！?/p>

數字化的婚禮策劃并不能讓每個人都喜歡。不過，Molly Kang 表示：“我們的目標就像 Shan-Lyn Ma一樣，要精簡婚禮策劃的流程。我們的目標是從價格、地點和尺寸的角度出發，從根本上實現奢侈婚紗理念?？吹叫袠I內的其他人也在做類似的事情來改變現狀，這真令人興奮?！?/p>

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