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幻熊科技：上一輪資金的50%都花在了這，啟動5000萬元融資
結婚產業觀察·
2017-10-29 00:00
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2017-10-29 00:00
9071 去年春季，幻熊科技獲得了美團點評、淺石創投、普華資本的2400萬元人民幣融資。目前，公司正在啟動新一輪5000萬元人民幣融資。
去年春季，幻熊科技獲得了美團點評、淺石創投、普華資本的2400萬元人民幣融資。目前，公司正在啟動新一輪5000萬元人民幣融資。
文章轉自：36氪，孟小白
通常情況下，辦一場婚禮涉及婚慶公司和婚宴廳。前者策劃和實施婚禮過程，后者提供婚宴場地和宴席?！富眯芸萍肌挂兏锏氖乔罢叩墓ぷ鞣绞?。通常，婚慶公司的工作主要由婚禮策劃師完成，他的工作戰線拉得很長：接待客戶、銷售簽單、場地勘察、方案設計、服務統籌、物流采購和現場執行。即便如此看來，跨流程的操作造成人效低和人力成本高，但因為婚禮是如此一個重體驗、重決策的服務，所以一直很難被互聯網滲透從而降低成本或者提高效率；市場也長期處于沒有頭部品牌的情況。
幻熊科技采用的S2B模式就是，把場地勘察、方案設計和物流采購的部分拿來自己做；為直接與客戶接觸的婚慶公司做好與婚禮現場軟硬件相關的一切準備和支持，婚慶公司就可以專注在接待客戶和提供婚禮過程中個的人性化服務，例如婚禮流程及服務統籌等部分。
這可能是重體驗的服務行業最期待的市場分工方式。前端婚慶公司專注于創意、執行力和客戶溝通；后端統籌做好供應鏈，不讓前端擔心。供應鏈效率提高的利潤讓后端拿去，前端獲得更低價供應鏈和增值服務帶來的更大利潤空間。這個趨勢大家都看得到，以后沒有人單純地只買產品了，我們要的是服務，是幫我實現我想干的事情。
但是愿景是美好的，幻熊科技怎么實現的呢？或者具體說，作為供應鏈端，幻熊科技是如何賦能B端的呢？我們沿著婚慶公司婚禮策劃師的工作流程了解一下：
1、婚禮策劃師接待客戶時，不再需要和客戶從零開始溝通婚禮的定制化需求，而只需要向客戶展示幻熊科技目前自主研發交付的105套設計方案。
2、方案都是標準化的，每套方案價格不同，對應的客戶預算也不同；質量上，幻熊科技認為自己的設計比任何獨立工作室或者婚慶公司做的都好。因為他們35人的內容與技術研發團隊加上中國200多家策劃設計工作室共同開展合作，每一周創作一套設計方案；所以過去的105周，他們一共設計了105套方案。
3、為了更好地展現客戶選擇的效果，幻熊科技可以呈現200多家城市超過12500個宴會廳的3D全景效果和105套設計方案的VR云渲染效果。
4、當用戶在105套標準化的設計方案中做出選擇后，需要在客戶端“禮成app”上下單；選擇所在城市的認證婚慶公司服務承接后付款?；眯芸萍汲槌?%，99%實時打到該婚慶公司的賬戶。
5、婚禮之前，與被選擇方案配套的一整套婚禮現場所需道具及物料會被運至婚禮現場。這些道具大多數由幻熊科技獨立設計，公司會通過道具施工手冊和服務工程師對婚慶公司進行簡單培訓。在這個環節中，幻熊科技扮演了宜家的角色，提供定制化的道具、物流和安裝指南。
6、婚禮開始之后，就是婚慶公司施展手腳的時候?；眯芸萍疾粎⑴c軟性服務，待婚禮結束后，再將道具運回附近的中央倉庫。購買一套道具大約2萬元，單次租賃價格為5000元。
試圖將婚慶公司互聯網化的公司有很多，但是幻熊科技認為大多數競品都沒有解決整個市場以孤立的婚慶公司單打獨斗為主的局勢。例如做線上流量生意的婚禮紀、解決創意問題的婚禮大亨和將用戶選擇方案可視化的婚禮云。幻熊科技走得是設計方案標準化和自建供應鏈的方式，將內容和硬件匹配起來。若要改變目前單打獨斗的格局，這兩項業務缺一不可。
上面基本把幻熊科技所做的事情說完了；上半年，禮成app也實現了近五千萬元人民幣的交易額。其實商業模式看起來真的很簡單，只不過把這套系統搭建起來的確需要強大的耐心。
去年春季完成上一輪美團點評、淺石創投、普華資本的2400萬元人民幣融資后，幻熊科技目前花了1200多萬在產品內容研發、云渲染VR引擎技術及自建供應鏈上，其中800多萬用在了105套方案的內容研發上?，F在，幻熊科技正在啟動新一輪5000萬元人民幣融資，主要用于品牌營銷、門店拓展和供應鏈建設。到明年底，幻熊科技預計在全國建設12個覆蓋周邊200公里的倉庫，覆蓋10000家婚慶公司。
[ 原創聲明：本文為婚嫁風向標轉載，來源：36氪，孟小白；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]
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