峰瑞資本李豐：下定決心想做就去做，不要在意投資人觀點

下定決心，想做就去做，不要在意投資人的觀點。投資人是無法替代你做決定的，你也不需要投資人幫你做決定。

峰瑞資本 李豐

「如果你的目標比別人定得遠一點，走彎路就會少一些?！?/p>

李豐是峰瑞資本創始合伙人，加入峰瑞資本前，李豐曾于 IDG 資本擔任合伙人。在此期間，他主導投資了宜信、豬八戒、三只松鼠、銅板街、嘀嗒拼車、Bilibili、挖財、河貍家、韓都衣舍等一系列優秀創業公司。

其中，宜信已上市，豬八戒、Prosper 當前估值已超過 10 億美金。三只松鼠、銅板街、網利金融等種子期投資項目回報均已達到 50 倍以上。

進入新東方是個非常偶然的機會。我98年回國的時候先是去跟一個同學創業，做了一年多把公司賣了。然后因為自己也對新東方感興趣，就去了。這一干，就從2000年堅持到了2006年。

正好趕上04、05年中國互聯網行業蓬勃發展，我在北京也接觸了很多新興互聯網的朋友。后來出來創辦了互聯網廣告數據公司，也就是秒針，開始了兩年自我創業的時光。

1、青年人創業的最大難點

作為創業圈老手，我認為當下青年人創業面臨著兩個最難的問題。

第一個問題是認清自己所做的事情是不是符合自己的能力資源和經驗。不要去做跟風的事情，也不要去做一個純粹只靠商業模式驅動和社會資本驅動的事情。

第二個問題是處在動態比較大的社會，創業本身的機會和風險都比較大。能不能對自己的位置和將來有一個穩定的認識，作為年輕人能不能找到一個符合時代特征的事情和方向來做，這一點也是很難。

在創業團隊選擇上，我更青睞于兩種類型的創業團隊。

第一種，做一些自己喜歡的、并且擅長的，同時確實是年輕人能夠接受的生活方式的一些東西。如果做的是一些耗費社會資源、人脈資源或其他資源的創業，對年輕人來講就比較難。

第二種，就是現在國家比較需要試驗和技術的創業，如果是有強大技術背景的人，來進行技術創業也是比較適合的。

2、做存量市場，理念決定未來

第一個變化來自于人口結構和消費結構上，增量在各行各業不會像過去那樣大規模出現，存量市場越來越重要了。

用小時候做的數學題比喻：一個水池，兩個水龍頭，一個水龍頭進水，一個放水，多久可以放光水池的水？

此前大家都擠破腦袋爭搶進水龍頭，可如今想的更多的是是制作一個更精美的出水龍頭，將原有的存量優化釋放出來。

增量經濟是由于中國人口紅利等多方面原因造成的，大家對資源的爭奪已然到了頂峰。幾年前開始有變化，很多行業不再只尋找新客戶，而是優化、轉化原有市場容量。二十多年來太習慣于從增量來找到新市場，可是今后存量才是最有效率的創業方向。

以共享經濟為例，過去很長一段時間內共享經濟已經將商業模式創新中資源的分配效率推至極致。接下來要做的事就是加速行業基礎設施的創新，這一點在任何行業都是如此。比如我們之所以在可穿戴設備、IOT、物聯網或是智能設備的生活化應用中遭遇了阻礙，很重要的原因就是它們在基礎設施方面存在不足。

商業邏輯的循環就是如此：通過某種形式的創新提升效率，并且在提升過程中不斷克服基礎設施的瓶頸并提高技術創新手段。

第二個變化，在文化和理念上，所有被互聯網所影響改變的行業，企業的理想和責任，決定了它大概能走多遠。

你必須要有強烈的社會責任感，才使得你在這個行業的商業化和演化過程中，成了最大的一個。

創業者在選定一個目標之后，就會朝著那個目標跑。創業者知道終點在哪兒，但并不知道怎么走，跟你往一個方向跑的人可能很多，在一大堆人在向著近似目標跑的過程當中，什么起重要作用？

我認為在同樣情況下，如果你的目標比別人定得遠一點，走彎路就會少一些。具體就是在思考一件事情應該做到什么程度、為什么要做到那個程度時，比別人想得多或者深一些，瞄準的靶子比別人遠一點兒。想問題的深度或邏輯性上做得好的創業者，至少最后做成的可能性大一些。

3、想做就去做，不要在意投資人的觀點

我想講一下我投的“三只松鼠”這個案例，這是一個比較草根、做互聯網堅果的創業團隊。2年半的時間，從零開始做到年銷售額過10億，2015年的目標超過25個億。公司的成長非?？?、甚至是太快。

創始人原來在一家做堅果的傳統食品企業做高管，企業規模也做得很大。在安徽一個縣城，我找創始人聊了一個下午加一個晚上，創始人覺得電子商務這個方向很好。我說：既然在你心里已經受到這個事情的誘惑，那你就出來做。

2014年12月份，三只松鼠的創始人帶著創業團隊來找我交流，他們覺得移動互聯網O2O在零食行業會有些機會，他們對應該怎么做想了很多戰術的問題，品牌怎么做、賣什么東西、怎么做規劃……因為移動互聯網或者O2O的出現，創始人察覺到了一些機會，這個機會的呈現形式更偏向渠道，而不是品牌。

我告訴創始人，投資人是無法替代你做決定的，你也不需要投資人幫你做決定。在你當初出來創業的時候，你證明了自己是優秀的企業家，想問題深入、商業敏感度高、執行力足夠好，加上帶的年輕團隊非常不錯，企業文化非常不錯。

既然你已經做到這個程度，證明了自己有這個商業敏感度，就應該不顧一切去做自己想做的事情。你不應該太在乎投資人的觀點。你們下決定要做，我支持；下決定不做，我也支持。

如果你留意觀察，會發現原來叫做亞文化的生活方式，慢慢的進入了主流。舉兩個例子，你會留意到所有你使用的時髦的網絡詞匯來自于年輕人聚集的某個地方。當我們投最大的彈幕網站的時候，還被視為一個非常小眾的事情，僅僅不到2年的時間，彈幕已經非常普遍了。年輕一代正成為中國創投界的一道風景線，這些二十出頭的年輕人急不可耐地跳了出來，在社交、O2O等領域顯山露水。

年輕人更了解他們的同齡人，他們知道什么東西是他們的痛點，這是他們最大的優勢。他們的挑戰在于，很多人還年輕成熟度不夠，做管理經驗還都不夠。如果湊巧他們中的創業者既代表了他們的生活方式，又在成熟度上超過了同齡人，理論上他們做就有優勢。

其實馬化騰、丁磊他們去創業的時候，也都是20多歲，接近30歲。相信自己，堅定方向，前路總不會太差。

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