婚嫁產業鏈龐大亟待整合，“個性化定制”受寵

2017年資源整合成為婚慶行業連接產業鏈的重要方式，良好的婚慶理念能夠促進婚慶行業更好的發展。

隨著經濟的發展，婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，面對潛力巨大的市場，國內婚慶行業的發展也在發生著改變，新婚人群對于結婚的消費需求已由過去的模式化、單一化需求逐漸轉變為個性化、多樣化需求。

婚慶作為一個新興行業，近年來在全國已到了火爆的程度。如果以每年新人婚禮平均消費10萬元保守估算，得出2014—2018年我國婚慶市場規模的預測，到2018年我國婚慶市場規?？蛇_約1.46萬億元。

婚慶產業鏈龐大亟待整合

中國婚慶產業鏈中，婚紗攝影企業是誕生最早、相較而言具有一定發展規模和品牌效應的一環。在結婚消費項目選擇上，準新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，關注度最高的是婚紗攝影，其次為婚宴服務，隨后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗，多種產品與服務使得婚慶產業鏈細分領域十分龐大。

婚慶不僅涉及婚紗攝影、婚禮策劃、婚車、禮服、婚宴、喜糖喜酒、珠寶首飾、蜜月旅游、家電家紡等多個行業，更與金融、保險、房產、家裝、旅游、母嬰等40多個行業相關聯。

“我們打算今年年底完婚，可是彼此工作都太忙，很難騰出足夠的時間來準備婚禮，我們結婚用的新房都是兩家長輩張羅的。一想到一家家選購婚介、婚紗禮服、訂酒店的繁瑣過程就頭疼，不僅耗費巨大精力，而且很難獲得高性價比的服務?！币粚磳⒁Y婚的90后情侶稱，他們更喜歡一站式婚慶服務，不僅可以節約時間和精力，大眾化的服務在價格方面也比較合理，容易被他們接受。

在傳統的婚慶產業里，產業鏈各個環節比較分散，大多都呈現著單打獨斗的狀態，比如婚紗攝影獲客成本高，很難通過規模效應提升盈利能力；然而婚宴行業雖然盈利能力好，但是復制能力差，很難形成有影響力的品牌。倘若把“婚紗攝影”和“婚宴”整合起來，就會實現互利雙贏的局面。然而這需要逐步拓展婚慶產業鏈上的各個業務環節，通過各行業的共享客資和信息互通，來實現業務聯動和交叉銷售。

據統計，2016年全國各級民政部門和婚姻登記機構共依法辦理結婚登記1133萬對，有專家預測，2017年我國結婚登記人數將達到1184萬對，未來5年將會持續增長，預計2021年結婚登記人數將達到1278萬對。巨大的人口紅利使婚慶市場面臨廣闊的前景，婚慶產業鏈也逐漸向“網狀”發展。

隨著婚慶行業的日趨成熟，其競爭也愈發激烈，如何解決婚慶產業鏈中時間跨度長、業態分散、獲客成本高的問題，就成為企業制勝的關鍵。這就意味著婚慶行業需要不斷優化產業鏈上的組合，并相互之間整合資源，最終把握核心客資的關鍵流量入口。

“個性化定制”受寵

私人定制婚禮顧問公司與傳統婚慶公司的差別是，前者有很多創意和設計體現在服務中，主要賺取服務費，是額外支付的。后者是把婚慶產業鏈涉及的產品簡單堆砌，收取產品差價。

據不完全統計，這種以提供創意和專業服務為主、收取高額服務費的高端婚慶顧問公司尚不到百家，但卻不斷增加并占領婚慶市場的金字塔頂尖部分。目前，大約一半的消費者開始采用這種一站式的婚慶服務。

婚慶市場每年數千億元的規模，吸引了越來越多的資本投身其中，另一方面，消費者的需求越高，對婚慶行業提出的要求也越來越高。未來，婚慶行業發展的趨勢是分工將越來越細，需求越來越個性化。

2017年婚慶行業發展前景總結：整合資源是婚慶行業最具潛力的發展模式之一，未來我們將看到婚前、婚中、婚后等一體化服務模式。

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