拉德芳斯陳瑜：產業聚集，最大的核心競爭力是“運營”

未來，公司+員工的模式必定將由平臺+個人的模式替代。

拉德芳斯婚嫁產業園總經理? 陳瑜先生

結婚行業有一個說法：“操的是賣白粉的心，賺的是賣白菜的錢?！?/p>

拉德芳斯婚嫁產業園總經理陳瑜先生正在努力做一件事情——怎么樣讓從事結婚行業的手藝人能夠輕松的工作，輕松的盈利，輕松的生活。

10年后，80%的婚慶公司和影樓將不復存在

在“2018CWIC 第三屆中國結婚產業年會”圓桌對話現場，陳瑜表示“10年以后，80%的婚慶公司和影樓將不復存在。”

原因何在？陳瑜進一步解釋道：未來，公司+員工的模式必定將由平臺+個人的模式替代。

現在，成都的芙蓉新娘已經走出了第一步，以品牌平臺收納各位優秀的團體個人。那拉德芳斯呢？拉德芳斯里面有3個孵化器，兩個引擎加速器。

3個孵化器：

①婚嫁產業研究院。這不是培訓班，是教育型機構，學期4個月到半年，將會孵化出很多的影樓婚慶公司所需要的人才。

②眾創空間。每個眾創空間帶有5000萬的產業基金，未來將在各個省會城市布點。

③網紅學院。新浪微博MCN網紅學校是新浪微博官方授牌的華東地區唯一特大型紅人孵化中心及紅人電商產業基地，擁有100余間不同場景的專業直播室，年培訓量達2000人以上，未來將聚焦電商板塊，持續孵化網絡紅人，提供流量入口。

孵化器的主要目的是完善園區生態、帶動關聯產業的聚集，而其孵化種類主要分兩類：

1．培養專業人才：婚嫁產業最為稀缺的資源是專業性人才，掌握人才資源的源頭，并為入駐企業源源不斷的輸送專業人才，這是婚嫁產業園的不可缺少的功能之一；

2．孵化初創企業：為小微企業及個人提供空間配套、供應鏈服務、運營輔導、金融支持，幫助他們快速度過嬰兒期。這些初創企業往往是市場需求最旺盛的新興企業，他們可以快速成長，逐步成為園區的中堅力量，并帶動其他關聯產業的聚集。

兩個加速器：

有近10000m2的攝影基地，不僅拍婚紗，還有商拍，淘寶等等拍攝。此外，還有新零售模式的天貓智能門店。

婚嫁產業園，核心在于服務企業

近年來，越來越多的新名詞出現在行業內，如婚禮堂、各類體驗中心等等，這類機構都是基于資源整合的產物。但需要注意的是，其商業模式、定位和服務對象都與婚嫁產業園有著本質上的不同。

對于商業綜合體、婚禮堂、各類體驗中心而言，C端消費市場無疑是整個利益環節的核心，銷售額、利潤、業態、品牌影響力是基本衡量標準。

但產業園不是！其核心在于服務企業，為其提供產業鏈上下游資源、專業人才、孵化加速等全方面的服務及支持。

這與商業綜合體、婚禮堂及各類體驗中心有著本質區別?；槎Y堂、體驗店的形式，可以融為產業園的一部分，來面向C端市場，但不可照搬復制。

服務于企業，提供良好的商業生態環境才是根本核心。

此外，陳瑜覺得：

現階段的婚嫁產業園所考慮的都是商業行為，沒有真正的在產業行為上去考慮。但結婚行業，要走向良好發展，需要在源頭上去布局。

婚嫁產業園不是簡單的多業態復合式疊加，而應是多行業資源整合，形成產業鏈協作及價值鏈的增值。

將不同的消費業態進行簡單復合式的堆砌，這與商業綜合體本質上沒有區別，隨著消費需求的改變和升級，必須對入駐品牌進行不斷的迭代更新，以適應市場的需求，這與婚嫁產業園本身的初衷和定位也并不相符。

產業價值鏈的增值更應是從內而外，通過為企業輸送專業的人才，優化供應鏈，提供運營輔導、金融資本支持等手段，幫助企業提高創新意識、降低運營成本、提升效率，增加綜合競爭實力來適應市場的變化和消費需求升級。

他表示，大家經常探討獲客問題、獲客成本，其實從源頭上想，結婚就是低頻消費，一般一輩子就一次，這是無經驗主義的消費。正因為沒經驗，所以才會貨比三家，故而即使現在有很多渠道、很多模式，也沒辦法讓其立馬下單。

而很困惑的一點在于，等客戶有經驗了，其又不會再去消費了。

產業聚集，最大的核心競爭力就是運營，不具備運營的產業是空的

陳瑜自嘲是一個“強盜”，但他不是壞人，是一個好人，也是一位“行業老者”。

在結婚行業13年，其開過影樓、婚禮堂……

他表示：婚嫁消費是典型的低頻次，高消費的產業，消費需求隨著社會發展，極易改變，所以吸引C端市場的投入成本和產出不成正比。

陳瑜建議未來5年，大家趕緊找找“門當戶對”的，如：婚慶公司可以找影樓“談戀愛”……

值得注意的是，對于產業聚集的核心競爭力，陳瑜也給出了自己的答案：產業聚集，最大的核心競爭力就是運營，不具備運營的產業是空的。

如果只是簡單的把商家招進來，不管是產業園、特色小鎮還是綜合體都沒用，因為不具備產業運營能力，企業進來后生存不了。

其實，從地產的企業角度來看，結婚行業的各個企業，其能力是有限的。很多婚慶公司、影樓等都活的很累，90%以上的都有很大的危機感。但，危機并不可怕，畢竟危機=危險+機會，危險到來，想通了，機會也就來了。

給婚禮人的建議

抱團取暖，輕裝上陣，改變思維，異業聯盟。

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