瞄準三大痛點，拉德芳斯將打造國內首個結婚消費綜合集成地

線上推廣、線下引流，拉德芳斯將達成數字化銷售新生態，打造長三角地區最大結婚消費綜合集成地。

據民政部發布的數據統計，中國2018年整年結婚登記對數共計1011萬對，其中上海占比1.4%。近年來，結婚消費產業市場規模增長迅猛，整體規模已突破1.8萬億，并據專家預測將于2021年突破3萬億大關。

每年的結婚人數都呈現環比減少的趨勢，這同樣也意味著新人用于單場婚禮的費用正處于快速增長的階段。

龐大的新人群體數量與國民消費水平的日益增加，標志著國內婚嫁市場將孕育出無限商機。

瞄準三大痛點 打造結婚消費綜合集成地

從結婚消費新人角度來看，結婚消費作為低頻次、高消費的消費行為，目前無法在統一入口完成所有采購；時間成本、交通成本、溝通成本也便成為了目前結婚消費的三大痛點。

再從婚嫁產品運營者的角度來說，多業態產品與服務的相互堆砌與多環節的支出也標志著運營成本的疊增與負擔。

目前結婚消費行業產品服務同質化嚴重，運作成本高昂，整體婚嫁市場集中度處于低潮，大部分小微婚嫁企業還是依靠工作室的生存方式存生。

市場大背景正逐步驅使結婚消費企業抱團取暖，從而催生出結婚消費綜合集成地。

資源共享，產業鏈整合時代必是未來市場發展趨勢。

拉德芳斯將圍繞新人消費特性，打造長三角地區最大結婚消費綜合集成地，包含婚紗禮服、伴手禮、婚禮珠寶、喜卡喜酒、婚房用品、蜜月旅游等結婚品類產品。

未來新人可在拉德芳斯完成所有結婚采購環節，做到真正的一站式結婚消費體驗。

拉德芳斯未來將作為結婚消費商家集群載體，賦能商家聚變升級，在園區內打造國內首個婚品定制工場，在服務結婚新人群體的同時，推動結婚消費產業跨時代發展。

提升品牌知名度 天天婚博會

在當下移動互聯網飛速發展的時代，線上營銷工具已經成為了商家獲客的主流渠道。

同時社交應用、熱門app、搜索引擎等工具已逐漸成為了商家的自我信息展示平臺以及與消費者之間的信息輸送紐帶，滲透至市場內部，成為強有力的營銷工具。

線上營銷工具的展現與使用相較于傳統線下推廣更為靈活多變，使婚嫁企業擺脫了時間與空間的束縛，將不可能變為了可能，更為靈活，可全天候24小時面向消費者提供營銷性服務。

交互性是線上推廣的最大優勢，它不同于傳統線下地推的信息單向傳播，而是信息互動傳播。

線上推廣的投放更具針對性，直擊新人消費受眾群體，建立一對一的專屬營銷服務體系，可面向結婚新人精準傳達信息。

同時線上推廣相較于線下運營成本更低，可大大減少結婚消費企業對于營銷廣告的支出。

為迎合結婚消費市場特性與互聯網發展趨勢，拉德芳斯將不斷加強線上推廣力度，多維度，多方面幫助入駐商家建立與消費者之間的溝通橋梁。同時拉德芳斯也將平衡口碑傳播與品牌效應的塑造，真正實現以線上為主，線下為輔的雙向引流。

以社交媒體傳播為核心 把握當下流量趨勢

據大數據統計，截止至2018年，中國互聯網已達到8億+，未來將于2022年突破9.3億大關。

而相較于前兩年的增長速度有著明顯的下降趨勢，這也意味著互聯網人口紅利時期已趨于飽和。

社交媒體憑借其獨有的互動娛樂性以及豐富的內容營銷，已成功占據絕大部分線上流量，透明化的信息展示傳達方式，深受用戶體驗好評，用戶流量也呈不斷上升之勢。

據統計微信APP2018年度城市月覆蓋率已高達97%，幾乎遍布所有城市居民。微博APP雖比不上微信來的覆蓋面廣，但是覆蓋率也達到了48%，而且用戶年輕化群體居多，同時以一，二線城市用戶為主。

值得一提的抖音的快速掘起，2017至2018短短一年時間，抖音用戶蹭長近乎一倍，用戶覆蓋率更是高達39%直逼微博。

社交媒體正以下線覆蓋城市，生成當地特色化社交媒體產品，貫穿消費者全鏈，包括購物、生活、休閑歷程等方面，熟人式社交正催生社交媒體產品用戶。

社交平臺強大的互動性與開放性，更易確保用戶的忠誠度；開放性話題與互動活動的建立，正創造用戶對于商家營銷內容進行二次傳播與創造，帶動線上流量變現。

拉德芳斯未來將以社交媒體工具為核心，把握消費群體喜好，專注于內容生產，近距離與消費者對話。針對微信/微博/抖音/小紅書四大目前主流社區展示平臺，建立扎實的新人群體用戶基礎，捕捉新人消費者多元化、個性化需求。

未來線上社交媒體平臺將幫助拉德芳斯建立官方品牌形象，同時也是與潛在客戶建立商業關系的重要銜接橋梁，消費者可通過三大入口了解園區基本資訊與動態情形。

持續線上活動 增添園區活躍度

多維度線上活動將不再是互聯網營銷的點綴，而將成為未來婚嫁消費市場的主流發展趨勢，也將是連接消費者與園區內商家的重要紐帶。

拉德芳斯正圍繞消費者特性及需求打造持續性線上活動（促銷活動/引流活動），建立全網營銷矩陣，將線上活動嫁接至各推廣渠道。

未來拉德芳斯將聯合園區入駐商家實現以線上活動為手段，精準展現，推送至新人消費群體，達成流量變現。圍繞現有社交媒體營銷體系，助力園區入駐商家拓展線上經銷渠道，達成數字化銷售新生態，帶動合作婚企合作共贏，推動長三角婚嫁消費市場可持續發展！

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