消費研報：結婚是一條追求儀式感的“產業鏈”

追求“儀式感”，這屆年輕人結婚越來越貴！

圖片來源：攝圖網

文章來源：西經club

作為一個普通醫生，娶到女明星阿嬌的賴弘國在小S節目中發出靈魂提問，“怎么會有人結婚結到破產？”

賴弘國說在和阿嬌舉辦婚禮前，他手里還是比較富裕的，想買什么就買什么，去美國舉行婚禮，兩個人的婚禮花費讓他壓力巨大。

不僅僅是明星，近年來普通人的婚慶費用也是持續上漲，在過去的十年中，雖然結婚率持續下降，但婚禮平均花費已經上升不止一倍。

本文將從數據入手，通過多元角度對“新消費趨勢”進行分析，結合結婚消費市場特點，提供對標、借鑒和參考。

追求“儀式感”：這屆年輕人結婚越來越貴

“結婚成本太高了！”

2017年中國婚博會專業機構的一組數據顯示：北京90后一場婚禮平均近25萬，幾乎是二人一年的工資不吃不喝！

一方面高昂的結婚成本，讓很多年輕人對婚姻望而卻步。另一方面，和10年前相比，這屆年輕人更追求儀式感。

備注：中國青年報社社會調查中心聯合問卷網

40年前，結婚要“三轉一響”，到現在的“三室一廳”，背后是越來越好的經濟環境和越來越強的消費力，滋養婚慶行業的發展。

上?；椴M委會數據顯示，2009年上半年，滬上一對新人的主要婚禮項目（珠寶、禮服、婚慶公司、婚宴、攝影、蜜月）的平均花費達131768元。

而2009年，西安市婚禮策劃行業協會數據顯示，當年舉辦婚禮的新人為5萬對。平均每對新人婚禮花費已達10萬元。

西安作為新一線城市，人均婚慶消費僅比一線城市少3萬元左右。

相比之下，2009年西安城鎮居民人均可支配收入僅為18963元，而西安市的婚慶行業消費已達高50億元，這塊誘人的“幸福蛋糕”引得婚慶行業進入爆發期。

總體來看，有近七成用戶婚禮預算在10萬以內，整體備婚人群平均婚禮預算為9.6萬。

數據來源：百合網《2017中國人婚禮狀況調研報告》

根據數據顯示，在婚禮城市的預算排名中，陜西有30.8%的婚禮預算在6-8萬元，15.9%的婚禮在8-10萬元，11.2%的婚禮在10萬元以上。

相當于有近六成婚禮花費在6萬元以上。

婚禮“花錢到昏頭”，錢都咋燒沒的？

越來越重視儀式感的年輕人，滋養了服務越來越多元，花費也越來越多的婚慶行業。

百合網報告顯示，我國狹義婚禮消費(包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴四大核心產業)市場規模已突破萬億元。

婚禮的錢是怎么花出去的？

一場完美的婚禮，首先是一場等于體面的婚宴。

以婚禮中最重要的婚宴為例，全國每年僅婚宴當日而產生的消費接近三千億元，婚宴消費能力平均增長至8至20萬元人民幣。

從婚宴單價價格接受度來看，婚慶酒席中的高端市場仍有巨大潛力。

除了宴請賓客吃的有檔次，到場親朋好友，還需要“浪漫、溫馨”的感官體驗，就要靠婚禮慶典的儀式感來滿足，新人的“面子”要靠四大金剛來承包。

根據不同婚禮場地的類型，以及布置風格的不同，婚禮現場布置的價格也不同。

婚禮主持人，攝像師，攝影師，和化妝師這四大金剛的花費，至少5000起步。

每一代人結婚都有他們認為必備的事物，60年代的三大件、70年代的三轉一響、以及80年代和90年代后期開始的房、車和鉆石。

據中國婚博會專業機構2017年統計數據顯示，珠寶首飾花費占婚慶總支出的10%。

數據來源：百合網《2017中國人婚禮狀況調研報告》

在“買多少錢的婚戒男性”這個問題上，女性占據決定權優勢。但決定買貴的鉆戒時，男性預算更高。1萬到3萬的中高檔鉆戒，男性是消費主力軍，而3萬到5萬的高檔鉆戒選擇上，男性也高于女性。

而婚紗則更是“豐儉由人”的選擇，從幾百元的淘寶款到幾十萬的vera wang的高定，婚紗是女人對愛情的期盼，也是對浪漫和幸福的憧憬。

在2016年，直接購買婚紗的市場規模達約180多億元。

婚禮紀數據顯示，婚紗全部靠租的僅29%，過半新娘更青睞買婚紗。

很多新娘表示不能接受別人穿過的婚紗，而買的婚紗之后還可以轉賣，更加合算。婚紗禮服的投入上，各年齡段女性的需求也都集中于8千到1.2萬元。

數據來源：百合網《2017中國人婚禮狀況調研報告》

婚戒可以沒有，婚紗豐儉由人，但婚紗照不能省，女性最不能妥協的是婚紗照的投入。

超90%的人都認為結婚要有婚紗照。為了記錄這一美好時刻，女性愿意選擇品牌影樓拍攝婚紗照，同時也對旅拍非常感興趣，在費用上愿意投入5千元到2萬元（71%）的預算來完成拍攝，這個預算明顯高于男性。

20000元以上，則為較豪華版婚紗照了。

騰訊廣告TMI騰訊營銷洞察發布《2019婚紗寫真攝影行業用戶洞察報告》顯示，2023年行業規模將達到637.36億元?；榧啍z影行業市場規模將保持1-2%的速度增長。

此外，蜜月旅行花費是近年婚禮消費中增長最快的一環。

攜程旅游發布的《2017蜜月旅游消費報告》數據顯示，2017年國人在蜜月主題游上面的花費比去年增長了20%。

國內外蜜月相關線路的人均費用超過8000元。60%選擇出境度蜜月，人均花費超過12000元。而在2017年度蜜月旅游消費能力排行榜中，上海、北京以13600元、12100元位居冠亞軍。

而蜜月旅行不僅僅是80、90后的專利，金婚、銀發族也喜歡。攜程旅游數據顯示，520以來，參加攜程蜜月游、旅拍的用戶，50歲以上的占比超過20%。

面對 “婚姻大事”，從祖輩到父輩再到新人，都越來越能接受 “撒錢”式結婚。

中國婚慶行業的潛力不容小覷。

婚慶越來越貴，但這依然是個巨大的市場

從長期來看，雖然從上世紀80年代初期我國實施計劃生育，導致國內出生率呈不斷下滑趨勢，以致結婚對數（新婚）預期出現斷層，但是隨著我國將在2016年全面開放二胎等計劃生育政策，以及取消晚婚假等措施都將為未來結婚對數的增長提供新生力量，婚慶消費高峰隨之而來。

未來婚慶行業市場規模維持穩定增長，未來其市場前景廣闊。

2017年，我國婚慶行業市場規模達到14623億元，通過預測在2021年，婚慶行業市場規模有望突破33000億元，市場潛力巨大。

婚慶產業鏈屬于以產品與服務結合的需求拉動型產業鏈，而且有多種產品與服務。

婚慶產業的核心活動是新建家庭，其產業鏈主要是圍繞著婚前準備、婚禮慶典及婚后蜜月三個不同階段形成。

而在這條“結婚”產業鏈的消費中，也可以看出：吃是開銷大頭。

從總的消費占比來看，婚禮慶典策劃、鮮花布置和攝影攝像總共占比35%。

大眾點評結婚事業部此前發布數據顯示，全國人均在婚宴上的花費平均占比達60%，一般酒水飲料的消費約占婚宴的20-30%，遠高于其他國家。

這反映出，在婚嫁產業鏈上的消費并不均衡，“吃”上的花費最多。

小結：婚慶從小作坊走向精耕時代

由于國內現代意義上的婚慶的出現時間較短，至今不足30年，處于行業周期的成長期。

婚慶服務進入門檻較低，且退出成本較低，致使大量的小型婚慶公司的出現。

目前，無論是區域內，還是全國范圍內，都尚未出現領軍企業進行行業整合。

分析發現，隨著婚嫁產業鏈的一體化，現有消費結構將發生改變，服務性消費占比提高，整體消費結構趨于均衡。

在國內婚慶行業經過兼并、擴張之后出現幾個領軍企業，未來將帶動行業利潤水平的穩定和提升。加之結婚群體的消費能力的提升，將促使婚慶市場逐步走向精耕細作。

婚禮代表人們對美好生活的向往，雖然目前行業內魚龍混雜，但婚慶企業盈利狀況良好，未來發展空間巨大。

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