小而美的婚戀市場，2.4億單身族等牽線

小而美的婚戀市場，一直等待著慧眼識珠的掘金者。

本文轉自“鉛筆道”，作者：張瀟予

原鏈接：https://www.pencilnews.cn/p/28138.html?from=article_list

所有女性都曾幻想過穿上婚紗的那一刻，所有男性都曾期待過被戒指套上的那只左手?；橐?、戀愛，是永不過時的熱門話題。

但婚戀社交賽道并不受資本關注。據鉛筆道不完全統計，已獲融資的婚戀社交項目共有72個，公開披露的融資額達千萬以上的項目有13個，去年獲投的項目僅有2個。

在珍愛網、百合網、世紀佳緣三大平臺相繼高開低走后，婚戀社交市場開始遇冷，所幸近期扎堆的婚戀綜藝又讓新生項目順勢而起。有別以往，一線城市的老大難問題不再成為大眾關注的焦點，下沉的三四線城市，開始“受寵”。

有創業者認為，傳統的“紅娘”平臺已漸離純線上產品，開始偏向一對一相親的“獵頭模式”，且抓不住有著極強婚戀需求的90后年輕用戶，直面詐騙信任危機。由此，新生的社交力量相繼涌現。

他將機會總結為三點：有趣、高效、品牌。多樣化的戀愛機制，可讓用戶擁有更強的沉浸感；精準匹配婚戀數據，可大幅縮短時間成本，提升配對成功率；在大眾對傳統婚戀平臺抱持懷疑態度時，建立讓其認可為正經戀愛平臺的品牌。

婚戀社交賽道的空白市場，或將是資本蓄勢待發的注口。

傳統婚戀平臺抓不住年輕群體

“北京女生，86年2月，身高162，本科香港理工大學……擇偶條件：年齡在29~40歲之間，身高172以上，碩士以上學歷且在美國東部工作?！边@是一則被釘在天壇公園的“招親貼”。

類似的小廣告在各個公園隨處可見，被優秀“耽誤”婚戀的大齡青年比比皆是，愈演愈烈的單身潮讓婚戀平臺成了強需求產品。

數據顯示，2018年我國單身人士已達2.4億，占全國總人口的17.3%，相當于英國、法國、德國的人口總和。但以世紀佳緣、百合網、珍愛網為首的婚戀社交平臺，早已不能切合當代85后、90后的婚戀觀。有用戶直言，在相親網站不被騙，已經成為比“找到真愛”更緊迫的事了。

杭州有一小伙，曾在世紀佳緣交了10800元會員費，平臺方給其介紹了一位父親為上市公司董事長的北大畢業生。認識僅3天，他就為女孩花了近3萬，于是持著懷疑態度調查。在得知女方為帶著兩個孩子的離異母親，且以大專學歷冒充北大學生時，他狀告世紀佳緣涉嫌虛假宣傳、欺詐消費者。

2月25日，世紀佳緣在官方微博發布致歉聲明，確認相親女性提供虛假信息，決定對其提起訴訟，并按3倍合同金對該先生進行補償。而此前滿城風雨的“蘇享茂翟欣欣事件”時至今日依舊沒有下文，世紀佳緣未核實并披露翟欣欣曾有短暫婚史。一波未平一波又起，婚戀平臺直面信任危機。

無獨有偶，搜狐財經報告顯示，截至今年3月14日，21CN聚投訴共受理全國消費者關于珍愛網的有效投訴共2997件，位列婚戀交友行業第一，較2017年增長了85%。

在口碑崩塌、競爭加劇、變現困難等重壓下，頭部婚戀平臺均高開低走。2015年12月，百合網全資子公司收購世紀佳緣；2017年11月，珍愛網控制權被太盟亞洲資本收購；2018年5月，百合網作價40億出讓70%股權。至此，婚戀網站市場份額占比超65%的三大平臺悉數易主。

自“線下相親”成為主流模式起，婚戀網站就面臨著巨額人力運維成本，因無法規?；?，會員費水漲船高，令不少大齡“問題”青年望而卻步。

艾瑞數據顯示，中國網絡婚戀交友用戶主要集中于25~34歲人群，其中百合網和珍愛網分別占比58.8%和58.3%，世紀佳緣則達72.8%。在18~24歲的用戶群中，用戶占比最高的百合網僅為14.3%，90后年輕群體是潛在的市場增量。

數據來源：艾瑞智云洞察，10萬用戶樣本。

隨著短視頻社交迅猛的DAU增勢，為貼合年輕用戶，珍愛網上線了直播、短視頻等新型玩法。但有業內人士認為，傳統婚戀平臺會員費用虛高，依然無法解決大部分單身人群的真正需求。這些平臺手握大部分有著婚戀需求的用戶，但留存率不高，且多為替子女操辦的父母?；閼偈袌隹此骑柡?，實則還未出現一個真正切合年輕需求群體與具備專業服務能力的平臺。

一筆拯救單身的生意

有人說，婚姻就好比兩家上市公司資產重組，財產、家庭、教育背景等是否門當戶對，都是先決考察條件。毋庸置疑，每次“資產重組”都是市場中一筆潛在的生意。

前瞻產業研究院數據顯示，2018年我國網絡婚戀交友行業規模已達49.9億元，較上年增長24.9%；同時，網絡婚戀滲透率升至49.1%。此外，走低的結婚率及高漲的離婚率也給行業創造了需求，結婚率從2010年的9.3‰降至2018年的7.3‰，離婚率由2010年的2.0‰升至2018年的2.7‰。

大環境下，雖婚戀行業市場廣闊，但珍愛網、百合佳緣的雙寡頭局面已經形成。據悉，珍愛網目前擁有直營店68家，遍布全國41城，90后單身用戶占比達43%。

從事婚戀八字測算的創業者梅駿騎認為，與業內頭部玩家抗衡并不是以卵擊石，而是差異化競爭?！熬拖窬〇|起步時淘寶已經做得很大了，由于它的產品定位與淘寶不一樣，很快脫穎而出。淘寶中存在不少假冒偽劣產品，京東注重品質，假一罰十，以自營模式把講究品質的用戶吸引走了?！?/p>

即便珍愛網于春節期間連續7天霸屏App Store社交下載類排行榜第三位，其營收仍不容樂觀。據德奧通航公告顯示，珍愛網2015年和2016年的營收額為6.84億元、10.51億元，分別虧損1.42億元、1.25億元；2017年1~5月營收額為6.04億元，凈利潤0.62億元，勉強扭虧為盈。

再觀百合網，則長期處于虧損狀態，2017年通過大額融資剛改善業績，2018年上半年凈利潤就跌至-6569.54萬元，開始由盈轉虧。

由此，覬覦婚戀市場的玩家們有了趁虛而入的時機?！皯賽廴Α眲撌既私獙幒汀坝幸粚ο蟆眲撌既藲W建豐皆在去年入局，前者定位于女性主導的兩性戀愛社交，后者定位于年輕群體的交互及情感培養，二者都更為注重用戶的戀愛過程，不強求結果。

姜寧透露，產品目前有20多萬用戶，日活達2~3萬，男女比例為3：4，平均每周有10%的增長。其同名的抖音帳號，運營2個多月有近100萬粉絲，約獲取了1500萬點贊，還有幾十萬條評論。歐建豐也表示，“有一對象”約有13萬用戶，付費用戶的轉化率近10%，會員費在60~500元間，月營收約為10萬元。而梅駿騎的“絕配伴侶”也已累積了4余萬用戶。

數據表明，婚戀產品并不乏需求人群。由于接踵而至的詐騙案持續發酵，大眾對整個婚戀市場的認可度極低，但這也成為了新興婚戀社交產品殺入的切口。

婚戀市場等待掘金者

在天眼查上搜索“婚戀”，顯示有8249家相關公司，近一年內成立的有971家，遍布全國各大城小鎮，婚戀市場熱度不減。

據鉛筆道不完全統計，婚戀社交賽道已獲融資的項目共有72個，公開披露的融資額達千萬以上的項目有13個，去年更新融資進度的項目僅有2個?；蛟S受到頭部玩家的并購影響，婚戀行業似乎不受資本青睞。但于剛起步的創業者們而言，這是絕佳的布陣時機。

公開披露的融資額達千萬以上的項目。

姜寧認為，珍愛網、百合網已漸離純線上產品，開始偏向一對一的“獵頭模式”。他想囊獲的不僅是一線城市的高端人群，更具野心緊抓下沉城市的需求用戶。低線城市有著更為龐大的適齡未婚人群，且他們的需求簡單而明確，以結果為導向。

在歐建豐看來，三四線城市單身男女的婚戀需求與先前并無二致，隨著婚戀渠道的遞增，自主權更多了，但也因此導致試錯的次數變多?！叭木€城市的需求一直都是最大最深的，只是需要一種新的方式去扭轉?！彼麆t認為，一二線城市的單身人群交友需求大于婚戀需求，而三四線城市的單身人群婚戀需求大于交友需求。

“如今下沉城市里的年輕人戀愛結婚，多依賴傳統的親友介紹方式?；閼傩枨笫浅掷m性的強剛需，但目前市面上還未出現可以較好解決這個需求的線上產品?！痹诮獙幯壑?，三四線城市的機會巨大，只要找準產品的氛圍與調性定位，進一步滿足用戶的婚戀需求，得到信賴，便能度過信任難關。

讓線上戀愛變得靠譜，提高用戶的接受程度，成為婚戀行業必須面對的棘手考驗?！熬拖窬W購和線上教育，起初質疑它是否可靠、是否是騙子的人眾多，只要打磨好產品，接受它的人慢慢就多了?！庇脩粜枰嘤?，需要“被教育”。

姜寧在這張產品考卷中列了三點答案：一是更為有趣，在玩法上新奇，設計多樣化的戀愛機制，讓用戶擁有更強的沉浸感；二是更為高效，將收集到的婚戀數據精準推薦給與之相匹配的用戶，縮短時間成本，提升配對成功率；三是建立品牌，與現有的其他產品區分，讓用戶認可其為一個正經的戀愛平臺。

自《非誠勿擾》經歷火爆又沉寂后，年初一眾綜藝重拾“婚戀”話題，再尋收視路徑?！缎膭拥男盘枴费麃項畛街?，《我家那閨女》演變為婚戀介紹所，《戀夢空間》《女兒們的戀愛》《遇見你真好》《新相親大會》《中國新相親》排著長隊。各式催婚綜藝頻出，顯露了當前大眾市場的需求信號。

2019年，垂直社交野蠻生長，剛冒頭的婚戀社交產品，正醞釀著一場市占率爭奪戰。小而美的婚戀市場，也一直等待著慧眼識珠的掘金者。

?[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：鉛筆道；記者：張瀟予；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產業觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多