婚慶產業進入淘汰賽！

結婚登記下滑趨勢下，甜蜜經濟發展狀況如何？

南方都市報聯合廣東婚慶行業協會歷時近一年，走訪廣東十個地市的50多家婚慶上下游產業鏈企業，并且在行業發布婚慶消費主題的相關問卷調查，形成相關報告，助力廣東婚慶產業高質量發展。

行業現狀分析

年輕人還結婚嗎？民政部門發布的相關數據顯示，自2013年全國結婚登記達到1346.93萬對的峰值后，從2014年至2022年，結婚登記對數連續九年下降，結婚登記數量由1306.74萬對降至683.5萬對。

廣東作為2023年全國結婚登記人數最多的省份，2023年共有63.2萬對新人登記結婚，同比增長10%。其中，廣東省內排名前三的城市依次為深圳、廣州、東莞，結婚登記對數分別為10.8萬對、10萬對、3.3萬對。

但從2024年上半年的數據來看，2024上半年的結婚登記數量再次出現同比下降的現象，僅為343萬對，同比下降12.5%。其中，廣東省2024年上半年的結婚登記數量為27.6萬對。

回看10年前，2013年河南省結婚登記超百萬對，江蘇、山東、廣東、安徽都超過80萬對。到了2022年，廣東結婚登記數最多，但也僅有57萬對了，是全國唯一結婚登記數超50萬對的省份。

值得注意的是，廣東作為人口大省，2013年和2022年的結婚率均沒有達到國家均值?？梢?，人口多的地方結婚率不一定高。

企查查數據顯示，截至2024年3月26日，我國現存婚慶行業相關企業數量124萬家。其中，廣東婚慶行業相關企業為6.82萬家，位居全國第四。具體到城市數據，深圳現存婚慶行業相關企業數量超1.9萬家排名全國第九，也是廣東省內唯一一個排名前十的城市。

婚禮消費者畫像

想結婚的年輕人，對于辦婚禮和婚禮消費是什么樣的態度？

南方都市報發布的“你想要的什么婚禮”問卷調查數據顯示，70.37%的受訪者認為婚禮是必須的，“婚禮的儀式感不可或缺”。

年輕人眼中的理想婚禮是什么樣的？

個性化婚禮比如輕婚禮、一站式婚禮等最受歡迎，另外西式婚禮、傳統中式婚禮、旅行婚禮的選擇占比分別有43.21%、32.1%、41.98%。

對于婚禮消費，51.85%的受訪者認為應量力而行?；槎Y消費內容主要集中在買珠寶、攝影/攝像、擺酒席等項目，選擇比例均在75%以上，不包括家電家居、購買婚房。超五成的受訪者婚禮開銷在5萬—20萬元。

行業痛點分析

廣東婚慶市場得益于經濟發達、人口密集等特點需求旺盛，廣東婚慶行業相關企業數量居于全國前列。同時，廣東出臺了一系列支持婚慶產業發展的政策措施，資本市場對婚慶產業的關注度也較高。

但與此同時也存在婚慶行業缺乏頭部效應、企業品牌質量參差較大、行業分散程度高、市場需求下滑等問題。

隨著市場需求下滑，婚慶服務訂單的取消或減少，都直接導致企業面臨訂單減少和收入下降的情況。同時，婚慶行業涉及多方面成本，包括場地租賃、人力成本、材料成本等。市場需求下滑會導致企業難以覆蓋固定成本，增加經營壓力。

此外，市場需求下滑會導致行業內競爭更加激烈，企業為了爭奪有限的訂單資源可能不斷降價競爭，進一步擠壓利潤空間。

“由于市場需求下降，婚慶行業的競爭變得更加激烈，為了吸引客戶，企業需要提供更加個性化和優質的服務，這需要企業加大創新和提升服務質量?！?/span>

都市物語黃灝表示，面對市場的變化，婚慶行業需要調整經營模式，以適應市場需求的變化。例如，可以提供更加靈活和個性化的服務，或者拓展相關業務范圍，例如在基本的婚慶業務中采取更親民的中低端路線，開拓告白、求婚場地布置業務等。

在8月份期間，南都灣財社發起甜蜜經濟調查問卷。其中，有近三成消費者眼中認為“婚慶服務選擇渠道比較少，缺乏正規的婚慶服務指引”是當下婚慶服務行業存在的主要問題。

在走訪的過程中，廣東多家婚慶行業企業同樣反饋，市場上存在大量中小型企業競爭，市場競爭激烈，企業難以突出重圍，形成競爭優勢。缺乏頭部效應的企業難以在市場上脫穎而出，品牌建設和推廣面臨挑戰。

隨著時代發展和市場需求，南都灣財社在調研過程中發現，許多廣東婚慶企業表示，通過新媒體推廣能吸引潛在客戶關注，精準吸引目標客戶群體，擴大市場份額，拓展業務范圍。制定個性化營銷策略，加強互動溝通，提高客戶忠誠度。

廣州市番禺區沙灣古鎮旅游開發有限公司總經理莫婉珊向南都調研團表示，隨著更多的婚慶企業運用新媒體平臺進行推廣，市場競爭變得更加激烈，而企業們則需要不斷通過創新以及提升推廣效果的方式來保持競爭力。

另外還有部分競爭對手可能會通過新媒體平臺推廣的方式，以此降低價格來爭奪市場份額，這可能導致行業內價格戰的風險，影響企業的盈利能力和品牌形象。

行業發展機遇分析

對于甜蜜經濟發展痛點，廣東婚慶產業的企業也在創新探索。

都市物語認為，“婚”和“慶”，分開理解，讓婚禮不再流程化。更要思考需要“慶”什么，才能賦予一場婚禮更多意義與價值。除了年輕人的婚慶，以及婚禮衍生后的小孩滿月慶，還可以設置老年人的金婚等一系列儀式感的內容，拓展婚慶行業的服務內涵。

RC婚禮司儀團隊，打破固有的運營模式和工作狀態，有婚慶團隊嘗試與車企、房企、商業中心等傳統產業合作，推出云看車、云看房、服裝帶貨等直播形式不斷尋找業務突破口。

有業內人士表示，近年來，婚慶行業正經歷巨大變革。從C端角度來看，最大的影響是客群數量下降；從B端角度來看，是婚慶企業太多導致的供過于求。

“從市場需求角度來說，80后婚禮潮需要的是婚禮有場面，90后婚禮潮需要的是婚禮有場景，而00后需要的是婚禮不矯情、不造作、有情緒價值?；槎Y需求的底層邏輯發生了重大的變化?！?/span>

早年的婚禮是社交屬性，辦婚禮是為了給別人看，禮金上的人情往來就說明原來的婚禮是典型的社交屬性。但現在年輕人辦婚禮是為了家庭建設屬性，因此近年來，婚禮的桌數在下降，規模在縮小，結婚從社交屬性逐步轉變為家庭建設屬性，很多人選擇帶上雙方父母一起搞一場目的地婚禮，本質上就是家庭建設屬性的體現。

“婚慶行業未來有兩個方向，一個是目的地婚禮，一個是具有情緒價值的婚禮場地?！?strong>任何行業的發展都不可能一蹴而就。從行業競爭的角度，目前行業正處在優勝劣汰的調整期，真正迎合年輕人需求的婚慶產品是制勝關鍵，未來的婚慶產品需要有情緒價值的屬性。

金塘勝宴總裁林勝軒介紹道，在現有婚宴需求變化的環境下，其公司針對小而精的宴會業務，今年5月開了第一家符合廣東人風俗、需求的婚禮堂，“專門做小規模的宴席”，他表示，要隨著消費者變化跟上變化，進行全新的探索。另外，婚慶行業門檻不斷提升，正逐漸脫離以往的刻板印象，不再僅僅是簡單的服務性行業，轉變為更專業化和有品質的行業形象。從業人員需要具備更多專業知識和技能，使整個行業更加專業化。

在化妝團隊CYAN思顏創始人Iris看來，婚慶行業需要帶動新人和人才，現在很多大學里開始有很多婚慶行業的相關專業，這也意味著婚慶相關的人才會日益增多，因此隨著婚慶行業以后的發展的高端化，對于人才的需求也會越來越高。

“現在走的是淘汰制，因為婚慶行業不同以往，門檻會越來越高，不好的都會被淘汰，這也是對行業利好的一面”。

[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察轉載；來源：南都鑒定評測實驗室；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]

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