這屆年輕人，在拼多多“置辦婚禮”！

官方數據統計，2023年期間，25-29歲年齡段結婚人數最多，占結婚人數的37.96%，其次是30-34歲，占結婚人數的21.08%。這意味著，90后和00后已然成為結婚主力軍。

年輕人開始新事新辦、婚事簡辦，個性化和極簡風的婚禮日益興起。國慶十一假期，作者走訪了多家酒店，發現今年國慶期間的婚宴預訂情況有所降溫，相比去年下降約四分之一?。

刪繁就簡的同時也在領異標新。年輕人通過婚禮紀制作電子請柬，通過拼多多采購結婚用品，通過婚博會挑選婚慶服務，甚至婚紗攝影也開始煥新成“旅拍電影”。網絡上開始流傳一種很新潮的婚禮：在雪山下完成一場“目的地婚禮”，在酒席宴會現場播放婚禮MV，跳脫所有傳統婚禮流程，直接“摟席”。

每一對要結婚的新人，都需要面臨三個重大選擇：酒席場地、婚紗服飾、四大金剛。

作為互聯網原住民，90后和00后等年輕人天然傾向于通過電商“置辦婚禮”。買囍字，買對聯，買各類日用品和裝飾品。在婚紗服飾上，一些年輕人也開始“換租為買”，通過拼多多等電商平臺，直接在原產地購買主紗、秀禾、敬酒服。線上還可以購買假睫毛、穿戴甲、耳飾品等等，不僅方便快捷，而且選擇多樣，更好地滿足年輕人對個性化和經濟性的雙重需求。

一方面，我們能夠發現，年輕人婚禮更加趨向理性和簡約。

80年代講究“三轉一響”，后來講究星級酒店和豪華婚車的排場。如今，年輕人更加理性和簡約，更有人選擇“三無婚禮”（無車隊、無接親、無伴郎伴娘），主打一個省時、省力、省錢。不久前，浙江嘉興一對新人舉辦了一場5000元錢的“極簡婚禮”，不僅得到親友的點贊，也在網上迅速傳播。

另一方面，我們還可以發現，年輕人婚禮更加注重個性化。

毋庸置疑，新一代年輕人對婚禮的期待其實是越來越高的，只是從對傳統風俗的遵守轉向為對自我感受的關切。不再滿足于照搬舊的婚禮模式，更傾向于選擇定制化和個性化的服務。從婚禮場地到新房裝扮，從婚紗服飾到四大金剛，年輕人都會格外用心，希望擁有屬于自己的獨一無二的婚禮體驗。

《i黑馬》認為，以前消費者關注“性價比”，如今消費者更重視“價性比”?！靶詢r比”是性能大致相同的時候卷價格，“價性比”則是價格先保證合理的基礎下卷性能卷品質。

也可以說，消費者的需求一直沒有減弱。隨著消費理念的變化，審美需求、品質需求、個性化需求都在上升，這就對商家、品牌以及供應鏈的要求更高了。

國慶十一假期，也是婚禮的高峰期。通過電商數據，作者發現拼多多平臺背后的眾多“婚禮產業帶”。

以五岳之首的泰山為原點，向南500公里是“婚紗產業帶”安徽六安丁集，向北300公里是“化妝刷產業帶”河北滄州青縣，向東340公里是“假睫毛產業帶”山東青島平度，向東南不到290公里是“穿戴甲產業帶”江蘇連云港東海。

▲丁集當地女性通過制作婚紗禮服月入過萬。

在安徽六安的丁集鎮，一場關于婚紗產業的變革正在上演。

曾經，這里的人們紛紛前往蘇州從事婚紗制作，但隨著政策調整，許多人帶著技術和經驗返回家鄉。查蘭如就是其中之一，2017年，他關掉了蘇州的婚紗工廠，帶著家人和工人回到丁集鎮，開啟了創業之路。

最初，他依靠傳統網店維持生意，但隨著消費環境的變化，他開始尋找新的機會。2019年，拼多多的崛起為他帶來了轉機。他在拼多多上開設了第一家店鋪，經過半年的磨合，生意迅速步入正軌。拼多多的低成本經營和自然流量讓他的婚紗禮服售價更低，銷量卻更高。

然而，隨著同質化競爭的加劇，丁集的婚紗禮服產業也面臨著挑戰。退貨率的逐年攀升，使得商家們開始尋求轉型。查蘭如通過提升面料和做工，開始銷售質量更好的敬酒服，這一策略很快奏效。還有商家選擇避開競爭激烈的婚宴禮服，轉而布局中高端的日常禮服，也取得了不錯的市場反響。

在河北滄州的青縣，一個看似平凡的小縣城，卻在化妝刷產業領域大放異彩。

30年前，當地政府招商引資，引入韓國制刷工廠，為產業發展奠定了基礎。許多當地人在韓國工廠學習技術后，紛紛自建工廠，如今當地化妝用品經營主體已超1000多家。

隨著電商的發展，青縣化妝刷產業迎來新機遇?；ㄑ瘖y刷便是其中的代表品牌，花漾從三四人的小團隊發展成為上百人規模的企業，工廠年產值約1億元。

在山東膠東半島西部的平度市，假睫毛產業實現了驚人的崛起。

平度的假睫毛產業有著40多年的歷史，長期以來以外貿代工為主，年產量占全球七成以上。五年前，安法譯為了愛情來到平度，從零開始電商創業，一舉成為頭部商家。

在安法譯等拼多多頭部商家的帶動下，假睫毛電商在平度遍地開花。電商模式讓產業一年四季有活干，養活了工廠和工人。如今，假睫毛產業已經成長為當地的支柱型產業，產值超過100億元。

▲東海當地寶媽正在用心制作穿戴甲。

江蘇東?？h因水晶聞名，近年來東海的穿戴甲產業發展尤其迅速。

經過2019年和2021年兩輪爆發，東海穿戴甲從業人數達5萬余人，年銷售額近30億元。當地商家開始嘗試店群化經營，擴大產業規模。如今，東?？h的穿戴甲產業已成為當地重要產業，還帶動了相關產業鏈，如甲片、色膠等產業的興起。

穿戴甲有淡旺季，為了抓住利潤，商家會通過“大數據”測試爆款。據了解，通過電商后臺的點擊數和轉化率，很多商家三四天就能測出一款總銷量達10萬單的爆款。有商家表示，一款穿戴甲測試的轉換率如果達到3%，就極有可能引爆。

中國信息協會常務理事、國研新經濟研究院創始院長朱克力認為，從經濟學角度來看，實現新質供給的關鍵，在于商家能否真正將供應鏈能力與平臺數字能力深度融合。商家需具備敏銳的市場洞察力，利用大數據、人工智能等數智技術手段精準捕捉消費者需求，成為“有數企業”。

有網友打趣道，90后00后們通過拼多多“備婚”，硬是拼出了“婚禮產業帶”。

前幾年提到拼多多，很多人都以為其只是依靠低價策略和“五環外的消費者”勝出的。其實。拼多多在上游產業帶領域的優勢，是其GMV能持續增長的核心動能之一。

以丁集婚紗產業帶為例，拼多多就在其產業帶崛起中發揮了重要價值。

階段一，2021年左右，在拼多多上尋找增量。

隨著傳統電商平臺的流量下滑以及用戶消費習慣的改變，當地人感受到了經營壓力。拼多多開店押金僅有1000元，且無需投流，加上平臺流量大，吸引不少當地人入駐。短短幾年，一批頭部商家迅速崛起，不少商家的GMV逼近千萬元。

在拼多多等新電商平臺的推動下，該鎮聚集了500多家婚紗廠、120多家婚紗輔料廠和600多家婚紗電商，婚紗產業的從業工人達1.5萬人?；榧啴a業給這座常住人口不足4萬的小鎮帶來了繁榮。

▲通過改良面料提升做工，商家生產出高端禮服。

階段二，2022年至今，經營高質量的“新質”產品。

近兩年，隨著用戶消費習慣的改變，加上服裝產業退貨率高居不下，當地婚紗禮服的退貨率也在攀升。在此背景下，拼多多出臺了“百億減免”，新增退貨退款訂單技術服務費可退權益，幫助商家進一步降低了經營成本。同時，在拼多多上做大規模后，不少商家開始提升做工及面料，轉向高質量高客單產品，進一步降低退貨風險。

通過電商，產業帶商家繞過中間環節，直接觸達消費者，敏銳感受消費理念的變化，及時進行產品迭代。拼多多“新質商家扶持計劃”繼續為商家提供支持，供應鏈升級的商家脫穎而出，成為產業發展的新勢力。

如今，丁集鎮的婚紗禮服產業已經形成了完整的產業鏈，年產值達到24億元。丁集也從一個農業小鎮，變身成一個“婚紗小鎮”，進一步加速“婚禮產業帶”的崛起和發展。當地的商家，也借助電商平臺和新質供給，煥發出新的生機。

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