同窗年會：我們不一樣！“婚嫁+”跨界融合，見證新格局

2017年11月14日，2017CWIC 中國結婚大消費創新大會暨2017中國結婚產業『金標獎』頒獎盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。

2017年婚嫁同窗活動集錦

現場，有近400位來自結婚產業和酒店、旅游、地產以及科技金融等多個領域的企業家、創業者，還有紅杉資本中國基金合伙人王岑、飛馬旅CEO&飛馬資本合伙人錢倩等知名投資人，攜程、寧波聯合、今世緣酒業、云南旅游以及羅萊生活等跨界上市企業高管。

玩一場跨界內容營銷

在大會中，攜程戰略合作和營銷創新部總經理郭為文表示，從內容開始的跨界創新，資源的組合，就是保持一個品牌，保持一個商業長久持續的秘訣?？缃缇褪莿撔?，內容就是聯合器。什么叫跨界，就是把各種不同元素，不同的資源結合起來。而創新是要能夠給用戶，消費者提供新的價值，同時要把各種資源組合起來。

攜程戰略合作和營銷創新部總經理 郭為文

除此之外，新媒體時代的內容營銷，其最終目的就是要分享。什么內容能被分享呢？關鍵在于三點：強有力的IP；能創造事件出來；讓受眾值得去分享。

傳統線下服務的消費升級

婚禮人，學會給自己重新定位，重新定義婚嫁行業。

紅杉資本中國基金合伙人 王岑

紅杉資本中國基金合伙人王岑說到，資本都很聰明，而每個服務的邊界都越來越模糊，需要婚禮人自己將它放大，告訴資本市場，告訴投資人，告訴消費者，婚慶市場是一個萬億市場，是非常大的一個幸福產業鏈。

此外，整個中國的效率都在提高，85后等年輕人借助效率的手段和能力也在大幅度提升。作為60后、70初的企業家，可以試著做“投資人”，把一些沖鋒陷陣的機會、重任，讓給這些年輕人！

2017結婚產業公開課

婚嫁同窗班長 鄭榮翔

久違了，老同學！又是一年同窗年會時，感謝各位同學準時“赴約”。

婚嫁同窗班長鄭榮翔提到，結婚產業目前存在的一個很大的問題：企業與企業之間，缺少你追我趕的氛圍。

究其原因：1、行業內的企業，還沒有形成梯隊感；2、競對關系，陷入惡性循環；3、企業出路，沒有明確方向。

讀萬卷書，不如行萬里路?！栋嚅L游記》開欄目以來，班長到訪20多個城市，走進100多家企業。下一步將繼續踐行：“班長帶你看世界，讓一部分人先看到未來”的理念，推出《同窗游學》欄目。

面對新形式，競合謀共贏

南京婚宴網聯合創始人 趙雪陽

南京婚宴網聯合創始人趙雪陽表示：如今的婚慶市場，盡管同質化嚴重，但是求同存異，握有主動權，利潤也馬上就來了。

這個行業，大家打來打去難分勝負，沒法做老大，也不可能被資本看好，不如坐下來談談。握手言和，分享分享套路，分享分享大家的思想，把各自的盤做做好，競合謀共贏。

我們要擺出這樣的態度，跟婚慶有更層次合作，比如說有些婚慶跟酒店關系，可能形成三方合作，酒店、婚慶和平臺之間的合作，讓他達到更深層次的利益捆綁，讓他們都分享到一些客源，得到更多訂單轉換，同時以及在婚慶一些品牌支撐上面，我們有更多合作。

文創消費的投資心經

商品時代已經從低價功能迅速到了情緒氛圍和生活品質訴求，隨之而來可能是一些年輕人品牌崛起。

而大文娛方向，除了娛樂之外還需要看什么？中產階級迅速崛起，年輕人迅速崛起，至此健身、電競游戲、品牌書店等方面都是需要關注的。同樣，在知識付費大熱的今天，能賦予消費者能力，產生付費行為的項目，也是投資人所關注的。

飛馬旅CEO&飛馬資本合伙人 錢 倩

面對抽象而挑剔的中產階級，不搶占5億中產心智，就是放任產品集體裸奔。

對于婚嫁這個行業，飛馬旅CEO&飛馬資本合伙人錢倩說：“請離資本遠一點，請離文化再近一點?！?/p>

結婚平臺盈利能力新破局

婚禮紀銷售副總裁 丁國益

婚禮紀銷售副總裁丁國益提到一個現象：個性化的司儀、海外婚禮或者在地級市里的萬達酒店辦婚禮以及婚紗攝影店往二三線城市擴張，無不昭示著結婚新人的高消費力已經不局限于一二線城市，三四線城市的消費力也非常大。

而95后在消費習慣上，三線城市跟一線城市消費觀念也會拉平，他們對于消費要求會越來越高。

運營方面，圍繞用戶體驗提升做創新、優化是婚禮紀成功的關鍵。拿著放大鏡解決用戶需求，以商家為衣食父母的心態共贏。

持續的做商家交流活動，了解商家的想法，更好地跟用戶信息相匹配，進一步提高用戶轉化率。

上市企業視角下的結婚產業

今世緣酒業副總經理倪叢春說：婚慶市場容量非常大，消費升級速度非?？?，但整合行業集中度還不是很高，真正融合發展還有所欠缺。

云南旅游副總經理張文表示，想要和婚嫁行業發生化學反應，我們的想法是從旅游產品或者服務類產品投資角度來加大整合，加大對這個方向的投資，同時融入到整個產業鏈當中。

“婚慶這個行業對于家紡而言最關鍵的就是獲取流量，羅萊生活40%左右銷售都來自于婚慶產品?；閼c是我們重要的領域?！?strong>羅萊生活投資總經理王中正如是說。

產業融合實現跨界共贏的新思考

寧波聯合副總裁 戴曉峻

寧波聯合副總裁戴曉峻談了公司近一年發展規劃：產業平臺建設和打造，主要從互聯網平臺，一站式婚禮會所，到旅拍，產業布局，現在已經重點在寧波、上海、大連進行布局。并在上海，跟上海工商職業技術學院共同進行婚慶專業人員培訓，明年可能會招第一節。同樣也聘請了業內人士，包括一些專家學者等，成立梁祝研究院，注重婚慶產業研究。

對于行業未來，他表示，一個是整合，一個是升級。整合主要集中在產業資本上的整合并購；升級則是對于消費者個性化，體驗化，碎片化、移動化的服務，要不斷的升級，滿足他消費者的服務需求。

資本助力傳統企業成長

美團點評結婚戰略投資負責人熊婷表示，因為我們是平臺模式，最大優勢在于大量消費者，有消費畫像，可以幫助到平臺上商家，讓他們更好服務消費者。

六翼投資合伙人徐文華分享到：資本對于企業，除了錢還有什么助力？——還有創新團隊的股權設置。

拉爾夫創投合伙人陳冬華表示，項目投資，期權是必須的。而當你拿到投資，在發展中遇到營銷瓶頸時，會幫助找一些營銷大牛，或做法務合規、財務合規、公司戰略規劃等工作。

平臺賦能，在結婚消費落地

時尚致愛CEO冷雨璇表示，時尚新娘升級為一個文化科技類公司，一是適應市場發展需求，一是希望能產生頭部內容，滲透到婚嫁產業方方面面，希望能夠提供更多UGC機會。

美團點評結婚事業部總監呂常春直言：在美團點評的業務中，結婚是最低頻的業務，也是用戶最關注的。結婚業務在公司中充當著一個創新、孵化、突擊手的角色，比如自然導入流量、建立人群畫像。

支付寶口碑婚嫁業務部總監雷筱倩分享到，婚嫁是一個非常長的產業鏈，不僅僅包括婚嫁，還包括母嬰、親子這一系列的，屬于低頻消費的人生大事?？诒谡w阿里大數據，希望通過目前的產品和運營能力，把這塊給串聯起來。

宴會預訂平臺成長記

到喜啦COO 呂悅

到喜啦COO呂悅表示，婚嫁行業存在的問題：信息不對稱、監管和保障、人口減少、低頻次、服務。

7年間，到喜啦面臨這些問題，也設法解決。至此，未來又該怎么走？

婚禮行業的未來是屬于個性化需求的規?；a，而到喜啦未來會走的路，分兩部分：1、結合大流量平臺的泛人群，將提供更精準的人物畫像給新人；2、聯合供應商、合作伙伴，將分散在全國的商機整合起來。

婚嫁+宴會，如何率先突圍？

在婚禮堂這個主題，閱香美地創始人唐朝暉提到從90后現在主體結婚來說，一切走心非常必要。與西方國家不同，中國人沒有固定的宗教信仰，這讓很多活動缺乏“儀式感”，而是被歸于籠統的“吃飯”。實際上，婚宴只是婚禮的一部分，一次成功的婚禮是視覺、味覺、聽覺各個方面的享受，是一個充滿“儀式感”的故事。

LAVIN玫瑰里南京總經理邢云峰表示婚禮堂只是業務板塊一部分，此外還包括做一些文化IP孵化、時尚活動、發布會。我們仔細區隔，一是做幸福產業，也就是婚禮這塊，另外就是高端商務活動定制及文化IP孵化，包括現在也在和央視在談一些IP孵化合作。

婚嫁市場已經發生變化，羅曼園集團南京總經理趙智龍表示，新人標準在變化，羅曼園的標準也在變化，重新定位，迎合現在市場的變化，就像我們羅曼園理念也是一樣，希望消費者能夠通過我們努力，能夠感受到幸福，成為一個正能量企業。

跨界婚嫁行業，如何平衡業務？同慶樓集團婚慶部總經理吳俊表示都取不舍。同慶樓門店很多，不是都做一站式婚禮，而是在里面挑一些做一站式。

日本婚禮堂游學推薦

日本愛康思璐株式會社董事 木田耕司

日本愛康思璐株式會社董事木田耕司表示，日本婚禮堂的婚禮教堂與宴會廳，有專門的大屏幕，宴會廳是分開的，而且提供專業性很強的婚禮服務。能做到真正一條龍服務，設施專業，效率高，盈利點多；中國的宴會場并不是在一起綜合起來的。因為不是專業的婚宴現場，所以會有很多問題與不便，對于新人來說，有些地方設施比較陳舊，服務上也比較差。

中國的婚禮堂建設需要：把宴會廳、教堂、儀式廳分開，婚禮前夜提供住宿，以及餐飲做到自營。

幸福IP，如何撬動商業地產？

璽尊龍婚尚廣場董事長姜亞碧分享到，婚禮不但可以為地產導流客戶，也能夠提升文化地產，更能帶來很多新興元素。此外，婚嫁產業和地產關系是互利共贏，怎么樣做到最高效，有兩個關鍵詞：選擇和價值。

康寧唯諾執行總裁高奇表示，通過婚嫁+地產模式，也許能夠找到一個新的突破口，能夠形成線下商業流量增長，那么從而帶動一個商業蓬勃發展，這個是基于婚嫁+地產核心內容。

共情效率設計打破結婚場景壁壘

V.Photos云攝影創始人 曹玉敏

共情、效率、場景地。就共情而言，首先要了解用戶情感的需求，誰能抓住用戶的情感需求，誰就可能在互聯網下半場，提前拿到入場券。

V.Photos創始人曹玉敏分享到，在婚禮場景中，體驗是其中的核心要素。什么是好的服務體驗？總結而言，能用情感留住人，能讓用戶口碑自發傳播，這就是最好服務。

婚嫁行業，最精準的流量來自于用戶口碑分享，來自于關系鏈，這很難衡量。如今的移動互聯網時代，一切以數據為算，V.Photos特別擅長精準數據分析，通過后臺算法優化產品，優化員工管理，包括他們的主觀能動性激發，使得流量和數據都與之掛鉤。

以蜜月為支撐的“旅游+”

蜜游網創始人 李銳

蜜游網創始人李銳表示，新人們很多可能會重蜜月，輕婚禮，他們可能會創新一個儀式，甚至一個簡單答謝宴，為什么會這樣，第一個經濟發展，更有錢了，第二個越來越自我了，我們兩個開心好，特別海外婚禮。

除此之外，我們所有婚禮人應該自我檢討的，婚禮太過千篇一律，需要創新。

當結婚消費遇到旅游IP

大會上，芊尋海外蜜月婚禮創始人蓋永博強調：思路決定出路，如果沒有自己的方法論，這個企業直接收了就行了。芊尋讓客戶選擇的原因在于：差異化、安全感。

淘拍拍創始人王沖表示，公司應該好好做互聯網該做的事，該去百度投廣告就投，先把自己做出一定規模，再嘗試著做聯盟。

而路圖全球攝影旅行創始人杭海軍表示，要讓一個產品走入到客戶心里面，讓他不是僅僅展現在客戶面前，而是真正讓這些客戶能夠得到實惠，真正體驗它，更好的傳播。

結婚場景分期的機遇與挑戰

分蛋金服聯合創始人 傅鶇

在大會現場，分蛋金服聯合創始人傅鶇提到：分期消費，解決的不僅僅是資金壓力，更是新的市場流行趨勢、新的消費模式。

當然，結婚場景分期也面臨著機遇與挑戰。機遇在于：1、競爭激烈——產品同質化，打價格戰、送禮；2、資金狀況——訂單以收定金為主，資金回籠慢、難，場地、薪酬、營銷推廣費不斷攀升；3、二銷難——想辦法進行二銷，可能增加客怨。而挑戰主要包含兩處：培育市場時間成本高和欺詐與信用風險防不勝防。

2017CWIC 中國結婚大消費創新大會

本次大會以“擁抱同窗 燎原之勢”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀聯合主辦；南京婚宴網承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協辦。

同時參與大會支持企業還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰略支持，芊尋、蜜游網、創豐資本、分蛋金服、蒔光團隊、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時尚新娘。

中國結婚大消費創新大會（簡稱CWIC），是結婚產業與酒店、旅游、地產和金融等關聯行業，跨界整合、產業投資的交流平臺，由中國結婚大消費第一產業服務平臺《婚嫁同窗》重磅打造。

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