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丁志睿：婚禮堂經營關鍵時期突擊營銷
結婚產業觀察·
2021-12-03 00:00
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2021-12-03 00:00
7750 婚禮堂行業如火如荼，婚禮秀、會議銷售、小課堂、儲值卡銷售、周年慶……諸多營銷環節，如何能夠拿到超乎想象的業績？
婚禮堂行業如火如荼，婚禮秀、會議銷售、小課堂、儲值卡銷售、周年慶……諸多營銷環節，如何能夠拿到超乎想象的業績？
結婚產業處于解構與重建的動態變化中，充滿著不確定性，新舊觀念相碰撞、業態在跨界融合，婚禮宴會人在不斷探索新模式！
12月14日-15日，以“致敬中國婚禮堂20年！”為主題，2021“金標獎”中國結婚產業年會將在江蘇溧陽藍洋林頓酒店舉行。
屆時，將會有500+位來自全國的酒店、餐飲、婚禮堂、婚禮機構負責人，還有文旅地產、投資機構等負責人到場交流。
2021“金標獎”中國結婚產業年會上，山東羅芙威宮宴會酒店集團運營總監 丁志睿將為大家帶來話題分享《婚禮堂經營關鍵時期突擊營銷》。
如今在疫情影響下，婚禮訂單一般會受到很大影響：客戶預定婚期持觀望態度。
從家庭層面來講，僅僅是等待，除非個別懷孕情況會取消之外，一般都是等待環境放松或者影響不大之后繼續推進，畢竟結婚這樣的事情在中國不僅僅是兩個人的問題，也是兩個家族，雙方所有親友都關注的問題。
既是公告，也是聚會，更是一生一次的人生大事。
丁志睿表示，現在網絡暢通，信息量特別大，常規廣告鋪天蓋地，平時大家關注度都不夠。往往在疫情的時候既是危機也是機會，如何在疫情嚴重時候不退反進，亮點新聞抓住客戶眼球，最終簽單值得深思。
銷售淡季，很多團隊都在考慮培訓學習，或者休整隊伍，等待旺季回暖。那么如何才能在淡季做到不退反進，賺得盆滿缽滿？
丁志睿認為好的銷售團隊沒有淡季。
他表示，旺季的時候自進店客戶足夠店內員工招待消化，相對平淡的時候則需要我們銷售團隊制造噱頭，吸引眼球，抓住客戶，像婚禮秀、小課堂、儲值卡銷售、周年慶等等都可以幫助我們增加營業額，但如何落地、如何有效推進最終增加訂單值得深思。
當前，婚慶公司、傳統酒店以及相關行業一起涌入婚禮堂版塊，面對這樣的市場，培訓行業如火如荼。但營銷團隊各有各的招數和習慣，團隊素質水平參差不齊，團隊的績效考核、整體風氣、當地風土人情各有不同，并不是靠幾個銷售方法就可以完全改變。
在丁志?？磥?，這需要從企業的定位出發，從產品的底層構架深挖，從客戶的購買邏輯思索，最終從終端的銷售策劃落地，這樣才能拿出好的成績。
但往往每一個點都需要深思，需要重新構建，那么，如何在團隊不不夠強悍或者不夠成熟的情況下拿下好的業績？
核心目的只有一個，那就是集中一個階段，改變戰局，拿出戰果，一定拿到結果的羅芙威宮式營銷即為“贏銷”。
平時我們所搞的營銷環節有很多：婚禮秀、會議銷售、小課堂、儲值卡銷售、周年慶。
但這只是諸多環節中的最后一環，如何能夠拿到超乎想象的業績，如果能讓我們每一個營銷策劃實際落地——婚禮堂經營關鍵時期突擊營銷幫你解決這些問題！
[ 原創聲明：本文為結婚產業觀察原創；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產業觀察對觀點贊同或支持。 ]
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