消費降級下，婚禮堂營銷該如何快速獲客？

面對“消費降級”的大環境，婚宴酒店只有更好地了解消費者的心聲，線上線下全面布局，才能為自己的業務找到市新的發展方向。

消費模式降級

婚禮營銷轉型

2024年婚禮行業的破勢新局面

2024年看似一切都恢復了正常，但只要仔細觀察，你會發現周邊的朋友都在“消費降級”?！安皇莤xxx買不起，而是xxxx更有性價比”，這一句網絡用語火爆全網，同時，也反映了在經濟壓力極大的情況之下，更多消費者更愿意選擇高性價比的平替產品。

而在經濟壓力之下，許多年輕人推遲結婚或選擇不結婚。即便是舉辦婚禮也傾向于小預算的個性化婚禮布置。面對“消費降級”的大環境，婚宴酒店只有更好地了解消費者的心聲，線上線下全面布局，才能為自己的業務找到市新的發展方向。

01?消費降級、結婚人數減少

在經歷了新冠疫情的打擊后，全球經濟起伏不定。而國內的經濟復蘇之路，也充滿了挑戰和機遇。居民收入水平增長放緩，購買力受到制約。這導致消費者在購物時更加注重價格因素。

當下社會環境，年輕人面臨的經濟壓力越來越大。這使得許多年輕人推遲結婚，甚至選擇不結婚。

今年被稱為“寡婦年”，不少新人都選擇在春節前就辦完婚禮。所以今年五一不少行業者都在感概“今年，五一沒有人結婚嗎？”根據數據顯示，往年五一、十一假期，全國婚慶的漲價幅度約15%~20%，而今年的數據卻呈現同比下降的趨勢。

根據“婚芭莎-中國婚博會”發布《2024年結婚各行業流行趨勢&消費動態》中，顯示新人對婚禮場所以及星級酒店的關注度會高一點。

如今，95后的z世代逐步成為婚禮行業的主力軍，相比繁瑣的備婚環節，他們更傾向于省時省力的“一站式婚禮”。在比價方面也是有著自己的獨立思考模式，但又由于缺乏對婚禮行業的了解，通過是直接拿著小紅書爆款同款進行詢價，貨比三家后選擇性價比較高的。

面對消費觀念的轉變，對于各大婚宴酒店來說，了解新人需求，推出多個價格層級的套餐，從娛樂、快銷到餐飲、婚禮儀式，婚禮堂酒店試圖從不同維度滿足年輕消費者的審美喜好和消費偏好。

02?婚禮堂營銷模式正在改變

根據QuestMobile 發布《2024 下沉市場洞察報告》顯示，截至 2024 年 3 月，中國三線及以下城市互聯網用戶達 6.47 億人，占比達 52.6%，下沉用戶月人均使用 APP 時長及個數同比皆有增長。由此可見，目前互聯網用戶數量巨大，是一個處于蓄力發展階段的流量池。

隨著社交媒體的持續崛起，婚慶行業正迎來一場前所未有的變革。根據美團發布的調研數據顯示，2023年通過線上選店的結婚人群占比高達82%，高出2020年10個百分點。總的來說，婚禮堂的營銷模式正在向著更加個性化、線上線下融合、品牌化和多元化的方向發展。

搭建自媒體矩陣

抖音、小紅書、美團等軟件已經是目前年輕人日常使用率較高的平臺，而且這些平臺的入門門檻很低，就算是普通人也可以在平臺上獲取到流量，搭建全方位的自媒體矩陣可以拓寬觸達用戶的方式，通過多個渠道，去涵蓋更多用戶群體，也可以在各自細分領域深耕細作，深化影響，細分市場，精細化運營。

優化SEO營銷

通過搜索引擎優化（SEO），婚禮堂可以更有效地觸達潛在客戶，提升品牌知名度和影響力。婚宴企業在布局線上營銷的時候需要針對自己的賬戶做好定位，并且每個線下婚宴企業都有自己周邊商圈熱點或者特色，比如某某城市復古風、清新風的婚禮等等，在名字中可增加相關的后綴，客人搜索就會增加婚宴酒店的曝光率。

優秀的內容營銷

制定有針對性的內容策略，確保自媒體矩陣的內容豐富、有趣、有吸引力。圍繞婚禮堂的特色、服務、案例等方面展開，同時結合熱點話題和節日活動，制作相關內容。在自媒體矩陣中，無論是文字、圖片還是視頻，都應保持品牌形象的一致性，以便讓用戶對品牌產生深刻的印象。

03?專業團隊助力線上獲客

面對客戶日益多元化、小眾化的需求，在重資本、重運營、重精力投入的婚禮堂宴會酒店要做好婚禮堂的運營，還是需要從新平臺、新陣地、新工具、新生態，更好地入局，獲得新增長空間。

婚運科技作為一家專注于宴會酒店線上平臺運營公司。擁有高質量的團隊支撐能夠兼顧品牌定位、產品規劃建設、產業服務等多重領域，從社群運營、數據分析、活動策劃等板塊入手，為婚宴酒店從新規劃一條適合自身與當地實情的營銷思路。

NO.1?專業的運營服務團隊

婚運科技在宴會酒店行業的網絡營銷領域擁有獨特的優勢，作為國內婚禮堂宴會酒店頭部運營商，擁有超過150人的專業服務顧問團隊，可以負責為客戶創建線上賬號，并進行日常管理、內容創作、數據分析和推廣策略等方面，幫助商家制定更科學、更靈活的運營方案，提升營銷效果和品牌認知度。

婚運科技團隊成員熟悉運鏡、穩定器等拍攝技巧，懂得合理運用推拉搖移等鏡頭語言，能幫助你進行品宣拍攝，讓視頻更具吸引力。

NO.2?精細化全流程運營服務

婚運科技從婚禮信息發布、推廣和服務預約等全方位的移動營銷解決方案，每一個環節，每一個步驟都必須環環相扣，形成一個完整的客戶服務鏈條。

婚運科技根據客戶搜索關鍵詞前列，優化搜索排名，高頻進行品牌曝光。保證精準線索獲取、跟進、轉化與留存等環節，實現婚禮堂酒店低成本獲客以及對銷售線索的精細化管理。

NO.3?豐富的合作運營經驗

目前婚運科技合作的商家有近百家，服務多家會員單位單月網絡獲客業績提升100萬+，具有豐富的線上運營經驗。

幫助不少地方婚宴酒店提前布局當地線上市場，達到線上精準獲客的需求，提高轉化率，刺激客戶的購買欲實現成交。

婚運科技可針對客戶自身的特點，運用抖音平臺流量特性，精剪視頻發布與進行投放，精細化運營后點贊量與粉絲數有所提升，咨客量也隨之增加。

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