婚禮堂如何實現“營銷前置”？

營銷前置的思路在傳播“套路化”的今天，一定能夠快速脫穎而出。對于婚禮堂來說，如何可以做到營銷前置呢？

本文作者：結婚產業觀察特約撰稿人 李文波

當下婚禮堂已然來到了“運營驅動時代”，各式各樣的營銷方式與手段層出不窮。

大部分營銷活動，往往是從新店開業前幾個月的預售開始進行布局。但在現階段，競爭如此激烈的情況下，是否僅僅通過預售就可以快人一步了呢，需要采取哪些動作進行營銷前置方面的布局。

營銷前置：將營銷思維從市場前側轉移到產品開發側，用營銷的思路優化和升級原有產品，將產品本身變成優質的營銷素材，讓產品的產品力得到直接的提升，一經面世便可以成為爆款或者話題。

對于婚禮堂行業來說，如何可以做到營銷前置呢？

企業品牌定位先行

在當下主流的婚禮堂市場當中，大部分的門店把關注點都放在了宴會廳設計上。

然而，拼物業拼層高拼設計的“物業驅動時代”已經過去了，各家在宴會廳設計上所拉開的差距則會越來越小。

再者，準新人客戶群體對于宴會廳內美的可感知度，也在逐步縮小。在同質化宴會廳的設計下，從業者們是否需要思考升維，嘗試將重心放在品牌建設上。

尤其對于部分傳統餐飲轉型而來的婚禮堂來說，對于品牌的重視方向并沒有調整和改變。比如說：可以品牌的視覺系統升級入手，對品牌進行重新規劃和全面設計，將具有傳播力的企業符號放到公共區域的設計上，將企業文化依附于傳播素材上。

在公共區域的網紅打卡點中增加傳播符號，便是營銷前置的一種方式。

案例：國宴店湖錦藝術中心品牌升級

多用戶觸點轉私域

婚禮堂運營驅動時代中，流量對于各個婚禮堂來說更加珍貴。

對于門店來說，需要增加與客戶之間的互動，通過一系列營銷活動，將公海里的線索轉換成企業私域流量。但目前大部分婚禮堂并沒有意識到這一點，或者說有意識到但并不知道如何去實現。

比如：可以從婚禮的社交屬性出發，進行社交化方面設計，增加企業與來賓觸點，加強品牌與用戶之間的互動，以便滿足來賓的體驗感。

營銷前置的目的，其實就是弱化廣告思維，讓用戶主動加入到品牌建設中來，讓新人不只是購買品牌的人，而成為共建品牌的人，成為品牌快速增長的道路上不竭的助推力量。

多觸點設計：如找到新人群體中的kol，在自媒體平臺上（如小紅書）發出關鍵聲音，吸引周邊潛在客戶群體；或者找新人在大眾點評上分享真實、優質的評價，用作宣傳；亦或是通過婚禮現場大屏互動等方式，獲取更多潛在客戶的聯系等。

運營驅動時代下的婚禮堂，誰先利用數字化工具抓住私域流量，將會更勝一籌。

設計節點提升參與感

營銷前置的核心是參與感，關鍵是參與節點的設計！

在不同的階段，用不同的話題和議程設置，邀請目標用戶加入進來，參與其中、樂在其中。

在互動中獲得美好的體驗，建立信任和新型的用戶關系，從而實現準用戶到用戶再到粉絲的轉變，成為品牌的倡導者，為品牌主動發聲。

舉個簡單例子：籌備的婚禮堂，可以用給宴會廳征名活動的營銷互動方式，既可以先于預售階段做品牌和產品宣傳，又可以通過此來鎖定初步的種子用戶。

或者可以在婚禮堂試營業時，舉辦客戶體驗會，宴請準新人客戶參觀體驗及提出意見，根據客戶意見作出相對應適當調整，把準用戶實現從用戶的轉變。在這批用戶結束后可以舉辦一次集體答謝晚宴，邀請他們來進行備婚分享，將他們真實感受分享出去。

營銷前置的思路在傳播“套路化”的今天，一定能夠快速脫穎而出。

婚禮堂在傳播過程中，需要依靠用戶參與，通過我們運營去為用戶提供美好的內容，讓新人們再結婚過程中獲得愉悅的體驗，在傳播中得到心靈層面的治愈感，這樣更有利于品牌建設和傳播，也會使傳播變得更加自然。

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